Annual Report 2009

ANNUAL REPORTRAPORT ROCZNY

SPIS TREŚCI

Opis Grupy

Zarząd KLIMA-THERM S.A.

Opis spółek Grupy

Misja Grupy

Spółka wewnątrz

Zasoby ludzkie

Ochrona środowiska

Grupa KLIMA-THERM w roku 2009

Omówienie wyników finansowych Grupy

Skonsolidowany bilans

Skonsolidowany rachunek zysków i strat

Zestawienie zmian w skonsolidowanym kapitale własnym

Skonsolidowany rachunek przepływów pieniężnych

Opinia niezależnego biegłego rewidenta

Biura handlowe

Description of the Group

KLIMA-THERM S.A. Management

Presentation of the companies within the Group

Our mission

Inside the company

Human resources

Enviromental protection

The KLIMA-THERM Group in 2009

Group financial results review

Consolidated balance sheet

Consolidated profit and loss account

Statement of changes in consolidated equity

Consolidated cash flow statement

Independent auditor’s opinion

Sales offices

INDEX

Annual Report 2009

OPIS GRUPY

KLIMA-THERM S.A. - Generalny Przedstawiciel

FUJITSU GENERAL w Polsce, Skandynawii, oraz

w krajach bałtyckich jest wiodącym dostawcą urzą-

dzeń klimatyzacyjnych, chłodniczych i grzewczych.

Firma, założona w 1996 roku w Polsce, systematycz-

nie rozwija swoją działalność, budując trwałe relacje

biznesowe na wszystkich rynkach, na których operuje.

Wszystkie podmioty wchodzące w skład Grupy

KLMA-THERM wykorzystują bogactwo doświadczeń

oraz wiedzy zdobytej w ciągu czternastu lat działal-

ności firmy w branży HVAC (Heating, Ventilation, Air

Conditioning).

Ugruntowana pozycja lidera rynku w branży klimaty-

zacyjnej oraz stabilna sytuacja finansowa pozwalają

na utrzymanie wysokiego poziomu inwestycji zarów-

no w najnowsze technologie, jak również w te zwią-

zane z ciągłym podnoszeniem kwalifikacji zatrudnio-

nych osób.

Grupa KLIMA-THERM zajmuje się dostarczaniem

nowoczesnych rozwiązań w zakresie obróbki po-

wietrza wspomagających działalność firm z branży

budowlanej w zakresie zwiększania efektywności

i optymalizacji kosztów inwestycji. Do głównych pro-

duktów znajdujących się w ofercie należą urządzenia

renomowanych, światowych firm i marek: FUJITSU,

GENERAL, AERIAL, COTES, CLINT.

W skład Grupy KLIMA-THERM wchodzą Spółki:

Klima-Therm S.A. (Polska), General Air Services

Sp. z o.o. (Polska), FG Poland Sp. z o.o. (Polska),

FG Nordic (Szwecja), FG Finland (Finlandia),

FG Baltics (Litwa, Łotwa, Estonia).

DESCRIPTION OF THE GROUP

KLIMA-THERM S.A. – as a General Representative

of FUJITSU GENERAL in Poland, Scandinavia and

The Baltic states is a leading supplier of air-conditio-

ning, refrigeration and heating devices.

The company, established in 1996 in Poland, has

developed systematically and built long-term busi-

ness relations in all areas of its operations.

All companies included in the KLIMA-THERM Gro-

up take advantage of the wide experience and thoro-

ugh knowledge gained throughout our 14 year ope-

ration in the HVAC industry (Heating, Ventilation,

Air Conditioning).

The company’s consolidated position as an air-con-

ditioning market leader as well as its stable finan-

cial status allows us to maintain a high level of inve-

stment in both state of the art technology and staff

training and development.

The KLIMA-THERM Group provides modern solu-

tions for air treatment thereby supporting numero-

us construction companies in efficiency gains as

well as optimizing their investment costs. The main

products in our line include products from various

reputable global companies and brands such as:

FUJITSU, GENERAL, AERIAL, COTES, CLINT.

The Group comprises the following companies:

KLIMA-THERM S.A. (Poland), General Air Services

Sp. z o.o. (Poland), FG Poland Sp. z o.o. (Poland),

FG Nordic (Sweden), FG Finland (Finland), FG Baltics

(Lithuania, Latvia, Estonia).

Raport Roczny 2009

Daniel Jaśkiewicz

Prezes Zarządu

Chairman of the Board

Andrzej Walendowicz

Wiceprezes Zarządu

Dyrektor ds. Handlowych,

Vice President of the Board

Sales Director

Marek Kupiec

Wiceprezes Zarządu

Dyrektor ds. Technicznych

Vice President of the Board

Technical Director

Jarosław Gawroński

Członek Zarządu

Dyrektor ds. Finansowych

Member of the Board

Financial Director

Maciej Specht

Członek Zarządu

Dyrektor ds. Zakupów

i Administracji

Member of the Board

Purchasing and Administration

Director

Dariusz Wójcik

Członek Zarządu

Dyrektor ds. Logistyki

i Eksportu

Member of the Board

Logistics and Export Director

Anna Sierant

Członek Zarządu

Dyrektor ds. Personalnych

Member of the Board

Human Resources Director

Andrzej Wójtowicz

Członek Zarządu

Dyrektor ds. Informatyki

Member of the Board

IT Director

KLIMA-THERM S.A. MANAGEMENT

ZARZĄD KLIMA-THERM S.A.

Annual Report 2009

OPIS SPÓŁEK GRUPY

Firma KLIMA-THERM S.A. - Generalny Przedsta-

wiciel koncernu FUJITSU GENERAL w Polsce jest

wiodącym dostawcą urządzeń klimatyzacyjnych,

chłodniczych i grzewczych. Firma została założona

w 1996 roku w Polsce. Siedziba spółki znajduje się

w Warszawie.

Firma FG Poland Sp. z o.o. istnieje na polskim ryn-

ku od 2001 roku. Od początku swojej działalności

Spółka jest Generalnym Przedstawicielem japoń-

skiego koncernu FUJITSU GENERAL w Polsce – ofe-

rując urządzenia marki General. Od roku 2009 firma

FG Poland jest także wyłącznym dystrybutorem ma-

rek ORION i OTAKE w Polsce, reprezentując japoń-

ski koncern ORION ELECTRIC. Głównym trzonem

działalności firmy FG Poland jest dystrybucja pro-

duktów RTV oraz HVAC. Siedziba spółki znajduje się

w Warszawie.

Firma General Air Services Sp. z o.o. została założona

w 2008 roku. Główna działalność spółki to dystrybu-

cja urządzeń klimatyzacyjnych marki FUJI ELECTRIC.

Siedziba spółki znajduje się w Warszawie.

Firma FG Nordic AB powstała w 2004 roku jako Ge-

neralny Przedstawiciel marek FUJITSU, GENERAL

i FUJI ELECTRIC na rynku szwedzkim. Spółka oferu-

je szeroki wachlarz produktów z zakresu klimatyza-

cji biurowej oraz przemysłowej, zapewniając pełną

obsługę posprzedażową zarówno pod kątem mon-

tażu przez autoryzowanych instalatorów, jak i świad-

czenia usług serwisowych. Siedziba spółki mieści się

w Goeteborgu.

Firma FG Finland OŸ powstała w 2004 jako General-

ny Przedstawiciel FUJITSU, GENERAL i FUJI ELECTRIC

w zakresie oferty urządzeń oraz rozwiązań klimatyza-

cyjnych na rynku fińskim. Siedziba spółki mieści się

w Helsinkach.

Firma FG Baltics OÜ powstała w 2008 roku jako Ge-

neralny Przedstawiciel marek FUJITSU, GENERAL

i FUJI ELECTRIC na rynkach Litwy, Łotwy i Estonii.

Siedziba spółki mieści się w Tallinie.

PRESENTATION OF THE COMPANIES

WITHIN THE GROUP

KLIMA-THERM S.A. - the General Representative

of FUJITSU GENERAL in Poland is a leading sup-

plier of air conditioning, cooling and heating devices.

The company was established in Poland in 1996.

The company has its registered seat in Warsaw.

FG Poland Sp. o.o. has been in operation on the Po-

lish market since 2001. For the whole of this time,

the company has functioned as a general Polish re-

presentative for the Japanese concern FUJITSU

GENRAL,

offering

GENERAL

brand

appliances.

FG Poland has also operated as an exclusive di-

stributor of ORION and OTAKE in Poland repre-

senting the Japanese concern ORION ELECTRIC.

FG Poland mainly deals with the distribution of top qu-

ality audio video and HVAC products. The company has

its registered seat in Warsaw.

General Air Services Sp. o.o. was established in 2008

in order to distribute air conditioning devices made by

FUJI ELECTRIC. The company has its registered seat

in Warsaw.

FG Nordic AB company was set up in 2004 as

a General Representative of FUJITSU, GENERAL and

FUJI ELECTRIC for the Swedish market. The company

offers a wide range of air conditioning products for of-

fices and industry providing complete post-sales as-

sistance in both assembly performed by accredited

personnel as well as servicing. The company has its

registered seat in Gothenburg.

FG Finland was established in 2004 as a General Re-

presentative of FUJITSU, GENERAL and FUJI ELECTRIC

in the field of air conditioning devices and system so-

lutions for the Finnish market. The company has its re-

gistered seat in Helsinki.

FG Baltics was founded in 2008 as a General Repre-

sentative of FUJITSU, GENERAL and FUJI ELECTRIC.

The company offers air conditioning system solutions

in Lithuania, Latvia and Estonia. The company has its

registered seat in Tallin.

Raport Roczny 2009

KLIMA-THERM S.A.

20 000 000 PLN

100%

General Air Services Sp. z o.o.

100 000 PLN

100%

FG Nordic AB Sweden

1 000 000 SEK

100%

FG Poland Sp. z o.o.

1 200 000 PLN

100%

FG Finland OŸ Finland

103 880 EUR

51%

FG Baltic OÜ Estonia

40 000 EEK

51%

AUTHORISED SHARE CAPITAL LEVELS IN PARTICULAR KLIMA-THERM GROUP COMPANIES

WYSOKOŚĆ KAPITAŁU ZAKŁADOWEGO W POSZCZEGÓLNYCH SPÓŁKACH GRUPY KLIMA-THERM

Annual Report 2009

Raport Roczny 2009

MISJA GRUPY

Innowacyjny rozwój w obszarze dystrybucji produk-

tów o najwyższych standardach jakości, z poszano-

waniem środowiska naturalnego, dający pełną satys-

fakcję Klientom oraz zapewniający stałe doskonale-

nie i wykorzystanie potencjału Pracowników.

WIZJA

Być innowacyjnym liderem na rynku HVAC w Polsce

oraz na rynkach, na których Spółka operuje, poprzez

atrakcyjne produkty oraz najwyższe standardy pracy.

Cele strategiczne

Nadrzędnym celem strategicznym Grupy KLIMA–

THERM w najbliższych latach jest budowa warto-

ści spółki na rynkach europejskich oraz umocnie-

nie pozycji lidera w zakresie dostarczania produktów

z branży HVAC.

Zdajemy sobie sprawę, że aby osiągnąć ten cel,

musimy stale doskonalić się w zakresie technologii

dostarczanych rozwiązań, podnoszenia kwalifikacji

i profesjonalizmu naszych Pracowników oraz dążenia

do perfekcji jako organizacja o zasięgu europejskim.

Naszą doskonałość organizacyjną i sprawność w za-

rządzaniu podnosimy wdrażając sprawdzone syste-

my zarządzania klasy ERP.

Odpowiadając na potrzeby naszych Klientów i mając

na uwadze dbałość o ochronę środowiska, dokłada-

my starań, by oferowane przez nas produkty spełnia-

ły najwyższe normy jakości i wyprzedzały stosowany-

mi rozwiązaniami trendy światowe.

Jako grupa spółek handlowych, dbamy o utrzymanie

wysokiego poziomu kompetencji naszych Pracow-

ników - nastawionych na profesjonalną i skuteczną

obsługę Klienta - poprzez stałe szkolenia, badania

organizacyjne, wdrażanie sprawdzonych metod za-

rządzania zasobami ludzkimi.

Dotychczasowe sukcesy są potwierdzeniem naszego

potencjału i determinacji w osiąganiu celów strate-

gicznych oraz skuteczności w pracy zespołowej.

OUR MISSION

Innovative development in the distribution of pro-

ducts to meet top quality standards offering full sa-

tisfaction to our clients and ensuring continuous im-

provement as well as making full use of our Employ-

ees’ potential.

VISION

To be the HVAC market innovative leader in Poland

and associated markets by providing attractive pro-

ducts and highest work standards.

STRATEGIC OBJECTIVES

The main strategic goal of the KLIMA–THERM Group

for the nearest future is to build the company’s value

in Europeans markets as well as to reinforce its le-

ading position in the supply of HVAC devices.

We are aware that in order to achieve this goal we

need to develop continuously in the field of techno-

logy to provide cutting-edge solutions, raise the qu-

alifications and professionalism of our staff as well

as strive for perfection as a European organization.

We strive to perfect our organization and manage-

rial efficiency by implementing tried and tested ERP

class management IT systems.

Responding to our Clients’ needs while taking

environment protection into consideration, we make

all possible efforts to guarantee that our products

fully meet quality standards and that our solutions

stay ahead of all global trends.

As a group of commercial enterprises we take serio-

usly our high-level of staff competence – aimed at

professional and efficient client assistance – by or-

ganizing regular trainings and organizational rese-

arch, and by implementing proven human resource

management methods.

Our previous successes certify our potential and

determination in achieving strategic goals and also

speak volumes for the efficiency of our team work.

Annual Report 2009

Raport Roczny 2009

SPÓŁKA WEWNĄTRZ – PRODUKTY

i USŁUGI

Wybierając produkty oferowane przez Grupę KLIMA-

THERM Klienci realizują swoje cele biznesowe, mini-

malizując jednocześnie ryzyko i obniżając koszty in-

westycyjne. Zapewniamy efektywne rozwiązania dla

wszelkich potrzeb z zakresu klimatyzacji. Dbając

o przyjazne i bezpieczne środowisko, tworzymy tak-

że warunki sprzyjające komfortowi pracy i wypoczyn-

kowi.

Do głównych produktów znajdujących się w ofercie

Grupy KLIMA-THERM należą urządzenia renomowa-

nych, światowych firm i marek takich jak: FUJITSU,

GENERAL, AERIAL, COTES, CLINT, FUJI ELECTRIC,

a także ORION.

Różnorodność i bogactwo oferty pozwala nam

na maksymalne dopasowanie do najbardziej rygory-

stycznych wymogów projektowych. Nasze systemy,

zapewniające komfort powietrza, dedykowane są dla

wszystkich rodzajów pomieszczeń – zarówno dla ma-

łych obiektów, jak i budynków wielkoprzestrzennych,

biurowych, hotelowych i przemysłowych.

Oferujemy wygodny dostęp do bogatej oferty pro-

duktowej w kraju i za granicą. Zapewniamy rozbu-

dowaną sieć usług serwisowych, gwarantujących

pełną satysfakcję Klienta. Oferujemy komplekso-

wą obsługę w zakresie sprzedaży urządzeń oraz ak-

cesoriów. Dokładamy wszelkich starań, aby sta-

ły kontakt z nami pozwolił na wyjaśnienie wszel-

kich wątpliwości. Dział Obsługi Klienta to profe-

sjonalny zespół służący wiedzą, doświadczeniem

i życzliwą pomocą. Właściwy i profesjonalny kontakt

z Klientem zaliczamy do priorytetów leżących u pod-

staw naszej działalności i jej sukcesu.

INSIDE THE COMPANY – PRODUCTS

AND SERVICES

Our Clients’ decisions to choose products included

within the KLIMA-THERM Group’s range enable them

to achieve their business objectives while at the

same time minimizing risks and reducing their inve-

stment costs . We provide efficient solutions for eve-

ry requirement in the field of air-conditioning. By en-

suring a friendly and safe environment we also do

our best to create favourable conditions for work and

rest.

The main products in our line include devicesmade

by various renowned global companies and brands

such as: FUJITSU, GENERAL, AERIAL, COTES, CLINT,

FUJI ELECTRIC and also ORION.

The diversity and completeness of the offer lets us

adjust easily to the most rigorous of designing requ-

irements. Our systems, ensuring the air comfort, are

dedicated to all sorts of indoors. We provide solu-

tions for small facilities, large-space buildings, along-

side office, hotel and industrial premises.

We offer convenient access to a wide range of pro-

ducts both for the home market and abroad. We also

provide an extensive ne¬twork of after-sale services

that ensures the full sa¬tisfaction of our clients. We

guarantee comprehensive assistance in device and

accessory sales. All queries are dealt with effecti-

vely and efficiently thanks to our Client Assistance

Department, a professional and friendly team eager

to share its knowledge and experience. Appropriate

and professional contact with the client is one of our

main priorities that form the basis of our successful

business practices.

Annual Report 2009

ZASOBY LUDZKIE

Od lat przyczyniamy się do sukcesu naszej firmy i na-

szych Klientów dzięki oferowanym produktom, roz-

wiązaniom i fachowej wiedzy naszych doradców do

spraw techniczno-handlowych oraz specjalistów do

spraw sprzedaży. Ludzie to nasz największy kapitał

i bogactwo intelektualne firmy.

Mając świadomość znaczenia najwyższych kwalifika-

cji oraz profesjonalizmu naszych kadr – zapewniamy

przyjazne i efektywne środowisko pracy, wdrażamy

nowoczesne narzędzia zarządzania zasobami ludz-

kimi oraz udostępniamy niezbędne narzędzia pracy.

Naszym pracownikom oferujemy bogatą gamę szko-

leń zarówno produktowych, jak i rozwijających kom-

petencje osobowościowe.

Dbamy o integrację pracowników, oferujemy atrak-

cyjne warunki wynagrodzenia, możliwości awansu

i rozwoju w naszych strukturach. Pracujemy zespo-

łowo, dzieląc się i ciesząc sukcesami oraz dbając

wspólnie o zachowanie pozycji lidera na rynku. Ceni-

my otwartą komunikację, przyjazną atmosferę pracy

i samodzielność naszych Pracowników.

Nasze kadry zasilamy poprzez ścisłą współpracę

z uczelniami technicznymi, oferując absolwentom

możliwość odbycia staży i praktyk, a w efekcie za-

trudnienie w naszej firmie.

Dzięki długoletniemu doświadczeniu naszej kadry,

znajomości wymagań i standardów w branży, posia-

damy w naszych strukturach wielu cenionych eks-

pertów. Dzięki nim zapewniamy fachowe doradztwo

w zakresie doboru urządzeń pod kątem optymalizacji

kosztów prowadzenia inwestycji i jej późniejszej eks-

ploatacji.

HUMAN RESOURCES

It is the products on offer, solutions and expert know-

ledge of our consultants, both in the technical-com-

mercial, and sales affairs fields, that have

over the years contributed to the success of our

company and our Customers. People remain our gre-

atest capital and intellectual riches of the company.

Bearing in mind the importance of the highest qu-

alifications and professionalism of our staff, we pro-

vide a friendly and efficient working environment.

We introduce modern tools within human resources

management and ensure all necessary work tools.

Our employees are granted a wide range of trainings,

both product-oriented, and aimed at developing per-

sonal competences as well.

We take great care in employees’ integration. We

offer attractive pay terms, promotion opportunities

and development within our structures. We work on

the team basis, sharing and enjoying successes, and

make a collective effort to maintain the market le-

ader position. We value open communication, frien-

dly working environment and self-sufficiency of our

Employees.

Our workforce grows on the basis of the strict coope-

ration with technical universities. We offer graduates

placement and apprenticeship opportunities eyeing

regular employment in our company.

With the working experience of our staff dating years

back and thanks to the branch standards and requ-

irements awareness, we take pride in nurturing nu-

merous renowned experts among us. They guaran-

tee specialized consulting within device selection

with an objective to optimize investment running co-

sts and its future operations.

Raport Roczny 2009

DZIAŁALNOŚĆ SZKOLENIOWA

Grupa KLIMA-THERM nie tylko korzysta z osiągnięć

nauki, ale także aktywnie przyczynia się do jej rozwo-

ju poprzez uczestnictwo w procesach tworzenia ja-

kości oferowanych produktów. Naszymi spostrzeże-

niami na bieżąco dzielimy się z producentami sprze-

dawanych przez nas urządzeń, tym samym staramy

się wnieść wkład w rozwój techniczny produktów.

Jako firma oferujemy specjalistyczny program szko-

leń w ramach działalności Akademii KLIMA-THERM.

Program szkoleń jest realizowany i stale poszerza-

ny od 2007 roku. Akademia KLIMA-THERM to cen-

trum szkoleniowe oparte na innowacyjnym i profe-

sjonalnym systemie szkoleń branżowych. Zespół no-

woczesnych sal wykładowych pozwala na prowadze-

nie zajęć teoretycznych oraz laboratoryjnych, z wy-

korzystaniem zainstalowanych urządzeń klimatyza-

cyjnych. Wszystkie urządzenia wyposażone zostały

w kompletny system sterujący oraz monitoring opar-

ty na otwartych protokołach komunikacyjnych z gru-

py BMS – LonWORKs, BACNet.

Stały harmonogram szkoleń, duża ilość terminów

w ciągu roku oraz szeroki zakres tematyczny, znacz-

nie ułatwiają uczestnikom dokonanie wyboru najle-

piej dostosowanego dla nich szkolenia. Akademia

KLIMA-THERM oferuje szkolenia:

• produktowe – dla autoryzowanych punktów serwi-

sowych oraz projektantów branżowych,

• techniczne – dla firm współpracujących lub chcą-

cych współpracować z KLIMA-THERM,

• montażowe – dla firm rozpoczynających działal-

ność w branży klimatyzacji.

Akademia KLIMA-THERM obok szkoleń produkto-

wych i projektowych, przeprowadza również cer-

tyfikację w zakresie produktów znajdujących się

w ofercie Grupy, oferuje także zajęcia praktyczne dla

studentów i absolwentów, wspieranych przez KLIMA-

THERM.

TRAINING ACTIVITIES

KLIMA-THERM does not only profit from the latest

scientific achievements but also contributes to them

by participating in processes which create a quali-

ty product line. We regularly share our observations

with the producers of our product line and strive to

make our contribution in product development. As

a company we provide a special training program

within the framework of the KLIMA-THERM Aca-

demy. The training scheme is carried out and con-

stantly extended within the KLIMA-THERM Acade-

my which has been in operation since 2007. The KLI-

MA-THERM Academy is a training centre based on an

innovative and professional trade training system.

A complex of modern lecture rooms makes it possi-

ble to run theoretical and laboratory classes with the

use of installed air conditioning units. All units have

been equipped with a complete control system and

a monitoring system based on two BMS group com-

munication protocols – LonWORKs and BACNet.

A permanent schedule of trainings, a large number

of available slots during the year as well as the wide

range of topics make it easy for participants to cho-

ose the most appropriate training:

• product trainings – intended for authorized servi-

ce points and trade designers,

• technical trainings – intended for cooperating

companies or those willing to start cooperation

with KLIMA-THERM,

• assembly trainings – intended for companies

starting out in the air conditioning trade.

The KLIMA-THERM Academy, alongside product and

project trainings, provides also the certification wi-

thin the frames of the products included on the Gro-

up’s offer. The Academy runs practical workshops

for students and graduates supported by KLIMA-

THERM, too.

Annual Report 2009

OCHRONA ŚRODOWISKA

Jako nowoczesna firma dbamy, aby nasza działal-

ność była przyjazna dla środowiska naturalnego.

Czynnie angażujemy się w budowanie świadomości

dotyczącej problemów globalnego ocieplenia i zanie-

czyszczenia środowiska oraz ograniczania zużycia

zasobów naturalnych.

Ecowave w KLIMA-THERM to kompleksowe podejście

do ochrony środowiska.

Udział w rozwoju zrównoważonym należy do najważ-

niejszych aspektów zarządzania Grupą w dzisiej-

szych czasach. Jesteśmy zaangażowani w ekono-

miczną i środowiskową efektywność przedsięwzięć,

obejmującą sprzedaż, obsługę klienta, recykling.

Intensywnie dążymy do zwiększenia energooszczęd-

ności oferowanych produktów.

KLIMA-THERM jest zarejestrowana w Państwowej

Instytucji Ochrony Środowiska jako firma pro-ekolo-

giczna.

KLIMA-THERM jest czynnym uczestnikiem wypeł-

niania postanowień Dyrektywy Europejskiej WEEE

2002/96/WE w zakresie gospodarki zużytym sprzę-

tem elektrotechnicznym i elektronicznym.

KLIMA-THERM jest czynnym uczestnikiem wypełnia-

nia postanowień Dyrektywy Europejskiej 94/62/WE

w zakresie gospodarki zużytym opakowaniem.

KLIMA-THERM reprezentuje producentów spełnia-

jących wymagania Dyrektywy Europejskiej ROHS

2002/95/WE w zakresie zmniejszenia ilości sub-

stancji niebezpiecznych przenikających do środowi-

ska z odpadów elektrycznych i elektronicznych.

ENVIROMENTAL PROTECTION

As a modern company we take great care to ensu-

re that we act in an environmentally friendly way. We

take an active part in the process of creating aware-

ness concerning the issues of global warming and

the pollution of the natural environment as well as

reduction in the consumption of natural resources.

Ecowave in KLIMA-THERM is a comprehensive

approach towards environmental protection.

Participation in sustainable growth takes a high

priority while managing our company nowadays.

We work towards economic and environmental ef-

ficiency in our projects including sales, customer

assistance and recycling. We strive to increase the

energy saving features of our products.

KLIMA-THERM is registered in the National Insti-

tute of Environment Protection as a pro-ecological

company.

KLIMA-THERM actively observes the regulations

of EU Directive WEEE 2002/96/EC on waste electri-

cal and electronic equipment.

KLIMA-THERM actively observes the regulations

of EU Directive 94/62/EC on packaging waste.

KLIMA-THERM represents producers who meet the

requirements of ROHS EU Directive 2002/95/EC on

the Restriction of the Use of Certain Hazardous Sub-

stances in Electrical and Electronic Equipment.

Raport Roczny 2009

Ecowave to:

 produkty o najwyższej klasie efektywności ener-

getycznej

 produkty podlegające procesowi recyklingu

 produkty wpływające na obniżenie emisji CO2

do atmosfery

 produkty bezpieczne dla warstwy ozonowej.

Dzięki nam Klient otrzymuje:

 produkty energooszczędne

 produkty zawierające bezpieczne czynniki chłod-

nicze

 bezpłatną utylizację wyeksploatowanych urządzeń

 gwarancję opłaconej utylizacji opakowania.

Oferujemy produkty gwarantujące innowacyjne roz-

wiązania oraz składające się z materiałów spełniają-

cych rygorystyczne wymagania dyrektyw dotyczących

środowiska naturalnego. Dla osiągnięcia rzeczywi-

stej korzyści dla Klienta docelowego wdrażamy filo-

zofię podejścia pro-ekologicznego, oferując urządze-

nia o małym oddziaływaniu na środowisko naturalne,

zarówno pod kątem zastosowanych materiałów jak

i zużycia energii, których produkcja odbywa się bez

emisji zanieczyszczeń.

Ecowave means:

 top-class energy efficiency products

 recyclable products

 products contributing to the reduction of carbon

dioxide emission into the atmosphere

 ozone friendly products.

We provide our Clients with:

 energy-saving products

 products including safe refrigerants

 free utilisation of worn out devices

 guaranteed paid packaging utilization.

We offer products based on innovative solutions and

composed of materials meeting the rigorous re-

quirements of directives concerning the natural envi-

ronment. In order to achieve real benefits for the tar-

get Client we implement a pro-ecological philosophy

by means of offering products which have little im-

pact on the natural environment with regard to both

materials and energy consumption and which are

produced without harmful emissions.

Annual Report 2009

Raport Roczny 2009

GRUPA KLIMA-THERM W ROKU 2009

Nieustannie zmieniający się rynek oraz oczekiwania

i potrzeby naszych Klientów skłoniły nas do przepro-

wadzenia działań mających na celu umocnienie na-

szej wiarygodności na rynku oraz zwiększenia poten-

cjału organizacyjnego.

Rok 2009 w Grupie KLIMA-THERM upłynął pod zna-

kiem intensywnych prac przygotowujących do klu-

czowych zmian z punktu widzenia funkcjonowa-

nia firmy oraz jej strategicznego rozwoju. Pod ko-

niec roku 2009 spółka KLIMA-THERM zmieni-

ła formę prawną ze spółki z ograniczoną odpowie-

dzialnością (Sp. z o.o.) na spółkę akcyjną (S.A.),

a w całej Grupie został wdrożony zaawansowany sys-

tem operacyjny (SAP), usprawniający procesy księgo-

we, zarządcze oraz obsługi klienta.

Przekształcenie spółki KLIMA-THERM w spółkę

akcyjną to ważny krok w rozwoju naszej firmy stano-

wiący naturalną konsekwencję wypracowanej przez

lata pozycji oraz naszych ambicji w budowaniu war-

tości spółki poprzez osiąganie kolejnych sukcesów

rynkowych.

Chcąc nieprzerwanie doskonalić naszą sprawność

organizacyjną oraz podnosząc jakość naszych usług,

wprowadzony został zintegrowany system klasy ERP

do wspomagania zarządzania kluczowymi procesami

biznesowymi - SAP. Wdrożenie objęło większość ob-

szarów działania firmy, począwszy od gospodarki ma-

teriałowej i magazynowej, poprzez sprzedaż, inwe-

stycje, zakupy, a skończywszy na księgowości finan-

sowej i zarządczej. Celem wdrożenia nowego syste-

mu była możliwość uzyskania narzędzia, które zinte-

growałoby działania wewnątrz Grupy KLIMA-THERM,

poprawiając tym samym wyniki i stanowiąc przewa-

gę nad konkurencją. Dzięki wdrożeniu systemu SAP

Grupa KLIMA-THERM wkroczyła na nowe segmenty

rynku zarezerwowane dla najlepiej zinformatyzowa-

nych przedsiębiorstw w Europie.

THE KLIMA-THERM GROUP IN 2009

On the account of the ever-changing market and ta-

king into consideration expectations and needs of

our customers, we have conducted certain actions

aiming at boosting our market credibility and incre-

asing the potential of the organization.

The year of 2009 saw the KLIMA-THERM Group

prepare and carry out intensive works leading to key

changes on the company’s functional existence and

strategic development. At the of beginning of 2009

KLIMA-THERM switched its legal character from limi-

ted-liability into joint-stock. Additionally, the Group

introduced an advanced operational system (SAP)

streamlining accounting, managing and customer

service proceedings.

We consider the transformation into a joint-stock

company a major step in the development of our

firm. It constitutes a natural consequence of the ef-

forts we have made over the last years to establish

the market position of our company. It also accompa-

nies our ambitions in reference to building the com-

pany value by achieving consecutive market successes.

Striving for continuous excellence of organizational

execution, seeing to the upgrade of the service qu-

ality, we introduced an integrated ERP-class system

(SAP). It serves as a key tool in assisting manage-

ment of the key business processes. The introduc-

tion covered most of the company’s fields of market

activities. It has affected areas ranging from mate-

rial and stock management, sales, investment, pur-

chasing, including financial and executive accoun-

ting as well. The introduction of the new system tar-

geted the possibility of obtaining a tool, which wo-

uld integrate all activities within the KLIMA-THERM

Group. The tool was also to improve the results tur-

ning into a competitive advantage. Thanks to the im-

plementation of the SAP system, the KLIMA-THERM

Group has entered new market segments attributed

to the best-computed enterprises in Europe.

Annual Report 2009

OMÓWIENIE WYNIKÓW FINANSO-

WYCH GRUPY

Pomimo niesprzyjającej sytuacji gospodarczej, rok

2009 był dla Grupy KLIMA-THERM rokiem intensyw-

nego rozwoju. Po raz kolejny Grupa może poszczy-

cić się wysokim tempem wzrostu sprzedaży (24%) –

osiągając rekordowy wynik – ponad 150 mln zł.

Wzrosty zanotowano zarówno pod względem war-

tości, jak i ilości sprzedanych urządzeń, co stano-

wi potwierdzenie silnej pozycji firmy, wynikające

z konsekwentnego wzbogacania wachlarza oferowa-

nych produktów (systemy klimatyzacji FUJITSU VRF

V-II, domowa pompa ciepła FUJITSU WATERSTAGE,

rekuperatory), dynamicznej rozbudowy struktur

sprzedażowych oraz pozyskania nowych klientów

sieciowych.

KLIMA-THERM od początku swojej działalności kon-

sekwentnie buduje i rozwija politykę marketingo-

wą i sprzedażową nastawioną na pozyskanie Klien-

tów z różnych sektorów, kładąc nacisk na zapewnie-

nie wszystkim odbiorcom szerokiego pakietu świad-

czonych usług serwisowych i gwarancyjnych. Taki

program – wsparty rozsądną polityką finansową –

zapewnia Spółce z roku na rok wyższe przychody,

a przede wszystkim zapewnia pozycję lidera w branży

klimatyzacyjnej na rynku krajowym.

TURNOVER/OBROTY

GROUP FINANCIAL RESULTS REVIEW

Despite an adverse economic situation, in the year

of 2009 the KLIMA-THERM Group enjoyed an intensi-

ve development. For yet another time the Group can

pride on high dynamics on sales growth (24%) re-

aching a record-high result of over 150 million zloty.

The growing sales figures referred both to the va-

lue and the quantity of the sold devices. It stands as

a confirmation of a strong position of the company

resulting from the consistent extension of the ran-

ge of products on offer (FUJITSU VRF V-II air-conditio-

ning system, FUJITSU WATERSTAGE household heat

pump, recuperating units). The company’s growth

was also supported by a dynamic expansion of sales

structures and attracting new network customers.

KLIMA-THERM since the very beginning of its market

activity has been consistently building and develo-

ping marketing and sales policy. The goal is to attract

customers from a variety of sectors providing them

with a wide package of maintenance and guarantee

services. Such a program, strengthened by a sensi-

ble financial policy, assures the company of growing

revenues year by year. And above all, it sends the

company to the market-leader position in the air-con-

ditioning field on the domestic market.

39 000 000 PLN

50 000 000 PLN

61 000 000 PLN

88 000 000 PLN

112 000 000 PLN

121 000 000 PLN

151 200 000 PLN

20 000 000

40 000 000

60 000 000

80 000 000

100 000 000

120 000 000

140 000 000

’03

’04

’05

’06

’07

’08

’09

160 000 000

Raport Roczny 2009

According to the BSRIA report (The Building Servi-

ces Research and Information Association) carried

out for the Polish air-conditioning market, in 2009

FUJITSU with its products was considered an indispu-

table leader on the sales volume in all three device

categories – RAC (up to 5kW), PAC (above 5 kW) and

the VRF-type systems. FUJITSU left all other leading

Japanese manufacturers behind.

We consider the findings of BSRIA, which is an inde-

pendent research institute, very flattering and satis-

factory. The report confirmed a very strong market

position of KLIMA-THERM and leaves us with no do-

ubts as to the fact that we are an unchallenged le-

ader in the delivery of the highest-quality products.

Being a sole distributor of FUJITSU air-conditioning

devices in Poland, we are proud to introduce leading-

edge technologies. The fact that we have solidified

the market-leader position serves as a foundation

for the realization of plans of further dynamic growth

of the Group in the upcoming years.

Według raportu BSRIA (The Building Services Rese-

arch and Information Association) dla polskiego ryn-

ku klimatyzacyjnego, w 2009 roku produkty marki

FUJITSU były niekwestionowanym liderem pod wzglę-

dem wolumenu sprzedaży we wszystkich trzech ka-

tegoriach urządzeń - RAC (do 5 kW), PAC (powyżej 5

kW) oraz systemów typu VRF, pokonując tym samym

innych czołowych producentów japońskich.

Potwierdzenie silnej pozycji Spółki przez niezależny

instytut badawczy BSRIA z Wielkiej Brytanii stano-

wi powód do szczególnej satysfakcji i utwierdza nas,

iż KLIMA-THERM, jako wyłączny dystrybutor urzą-

dzeń klimatyzacyjnych marki FUJITSU w Polsce, jest

niekwestionowanym liderem w dostarczaniu produk-

tów o najwyższej jakości z wykorzystaniem najnow-

szych technologii. Wzmocnienie pozycji lidera stano-

wi dobrą podstawę do realizacji planów dalszego dy-

namicznego rozwoju Grupy w kolejnych latach.

Annual Report 2009

CONSOLIDATED BALANCE SHEET (all the financial data expressed in thousands of PLN)

ASSETS

31.12.2009

PLN ` 000

31.12.2008

PLN ` 000

Non-current assets

Intangible fixed assets

14 645,2

15 695,5

Goodwill of subsidiaries

3 182,3

1 152,3

Tangible fixed assets

29 651,2

17 985,6

Long term investments

19 216,8

21 715,3

Long term prepayments and deferred expenses

1 098,9

1 592,5

67 794,4

58 141,2

Current assets

Inventories

29 118,9

28 543,3

Short term receivables

27 582,0

24 135,5

Short term investments

3 110,6

1 766,8

Short term prepayments and deferred expenses

1 694,7

2 737,4

61 506,2

57 183,0

TOTAL ASSETS

129 300,6

115 324,2

EQUITY AND LIABILITIES

31.12.2009

PLN ` 000

31.12.2008

PLN ` 000

Equity

Share capital

20 000,0

17 121,0

Reserve capital

3 347,2

160,8

Foreign exchange differences

(99,4)

(164,8)

Accumulated profit (loss) from previous years

(224,3)

6 247,6

Net profit

3 255,9

914,3

26 279,4

24 278,9

Minority interest

Liabilities and provisions for liabilities

147,5

122,7

Provisions for liabilities

6 338,6

5 447,3

Long term liabilities

16 625,9

15 193,0

Short term liabilities

78 616,4

68 917,7

Accruals and deferred income

1 292,8

1 364,6

102 873,7

90 922,6

TOTAL EQUITY AND LIABILITIES

129 300,6

115 324,2

Raport Roczny 2009

SKONSOLIDOWANY BILANS (wszystkie dane liczbowe przedstawiono w tysiącach złotych)

AKTYWA

31.12.2009

zł ` 000

31.12.2008

zł ` 000

Aktywa trwałe

Wartości niematerialne i prawne

14 645,2

15 695,5

Wartość firmy jednostek zależnych

3 182,3

1 152,3

Rzeczowe aktywa trwałe

29 651,2

17 985,6

Inwestycje długoterminowe

19 216,8

21 715,3

Długoterminowe rozliczenia międzyokresowe

1 098,9

1 592,5

67 794,4

58 141,2

Aktywa obrotowe

Zapasy

29 118,9

28 543,3

Należności krótkoterminowe

27 582,0

24 135,5

Inwestycje krótkoterminowe

3 110,6

1 766,8

Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe

1 694,7

2 737,4

61 506,2

57 183,0

SUMA AKTYWÓW

129 300,6

115 324,2

PASYWA

31.12.2009

zł ` 000

31.12.2008

zł ` 000

Kapitał własny

Kapitał zakładowy

20 000,0

17 121,0

Kapitał zapasowy

3 347,2

160,8

Różnice kursowe z przeliczenia

(99,4)

(164,8)

Zysk (strata) z lat ubiegłych

(224,3)

6 247,6

Zysk netto

3 255,9

914,3

26 279,4

24 278,9

Kapitał mniejszości

Zobowiązania i rezerwy na zobowiazania

147,5

122,7

Rezerwy na zobowiązania

6 338,6

5 447,3

Zobowiązania długoterminowe

16 625,9

15 193,0

Zobowiązania krótkoterminowe

78 616,4

68 917,7

Rozliczenia międzyokresowe

1 292,8

1 364,6

102 873,7

90 922,6

SUMA PASYWÓW

129 300,6

115 324,2