Raport Roczny
i Przegląd Działalności
2017
PART 1: INTRODUCTION
CZĘŚĆ 1: WSTĘP
Our Philosophy / Nasza filozofia
Type of Business / Charakter działalności
Message of the President of the Board / Komentarz Prezesa Zarządu
PART 2: BUSINESS REVIEW
CZĘŚĆ 2: PRZEGLĄD DZIAŁALNOŚCI
Our Company / Nasza organizacja
About Klima-Therm Group / O Grupie Klima-Therm
Our Companies / Spółki z Grupy
Key Customer Segments / Kluczowe segmenty odbiorców
From Our Portfolio / Z naszego portfolio
TOP Events of 2017-19 / Najważniejsze wydarzenia 2017-19
Past Events / Minione wydarzenia
Outlooks / Nadchodzące wydarzenia
Our Performance / Nasze wyniki
Global Sales / Sprzedaż globalna
Home Market: Poland / Rynek krajowy
Our Responsibility / Nasze zobowiązania
The Environment / Środowisko
The Client / Klient
The Employee / Pracownik
PART 3: CONSOLIDATED FINANCIAL STATEMENTS SUMMARY 2017
CZĘŚĆ 3: SKRÓCONE SKONSOLIDOWANE SPRAWOZDANIE FINANSOWE 2017
Consolidated Financial Statements Summary 2017 /
Skrócone skonsolidowane sprawozdanie finansowe 2017
Independent Auditor’s Report / Sprawozdanie niezależnego biegłego rewidenta
Find Your Way to Klima-Therm Group / Adresy spółek z Grupy Klima-Therm
11
11
12
15
20
22
24
26
31
34
35
36
38
39
42
45
47
48
52
54
Contents
Spis treści
Introduction
Wstęp
PART ONE / CZĘŚĆ PIERWSZA
“We care about Air” – our motto underlines our passion and understanding the hu-
man needs. It is also our responsibility statement for a man and the natural environ-
ment. Concern for the air quality and comfort in the office, at home and in all rooms
where a man resides is our main interest.
As much as about the air, we care about our close and further business environ-
ment. Following the idea of sustainable development, we set the following priorities:
pro-ecological approach to business, partnership and care for human resources.
„We care about Air” – nasze motto wywodzi się z pasji i zrozumienia ludzkich po-
trzeb. Jest ponadto deklaracją odpowiedzialności za człowieka i środowisko naturalne.
W centrum naszego zainteresowania stoi troska o jakość i komfort powietrza – w biurze,
w domu oraz we wszystkich pomieszczeniach, w których przebywa człowiek.
W równym stopniu, co o powietrze, troszczymy się o bliższe i dalsze otoczenie na-
szego biznesu. Podążając za ideą zrównoważonego rozwoju, wyznaczyliśmy priory-
tety w postaci proekologicznego podejścia do działalności, partnerstwa z Klientem
oraz dbałości o zasoby ludzkie.
Our Values
Nasze wartości
Our Philosophy
Nasza filozofia
Human Comfort / Komfort człowieka
Partnership / Partnerstwo z Klientem
Environmental Protection / Poszanowanie środowiska
Responsibility for the Employee / Odpowiedzialność za Pracownika
Care for the Businsess Environment / Troska o otoczenie biznesowe
ventilation
wentylacja
air conditioning
klimatyzacja
heating
ogrzewanie
For over 20 years the Klima-Therm Group has been a leading supplier of premium
air-conditioning, ventilation and heating systems both for professional use and in-
dividual customers.
Combining manufacturing, importation and distribution of the top-class devices is
the Organization’s competitive advantage. The Company offers solutions based on
a wide portfolio of world-renowned brands, including the Japanese brand Fujitsu, as
well as its own Klimor, Kaisai, Clima-Produkt and Barbor.
Klima-Therm Group supports companies and institutions in creating a proper busi-
ness environment. Together we care about the work comfort, the highest standards
of customer service and the proper course of technological processes.
Od przeszło 20 lat Grupa Klima-Therm dostarcza Klientom systemy klimatyzacyjne,
wentylacyjne i grzewcze dedykowane do użytku profesjonalnego, jak również prze-
znaczone na potrzeby odbiorców indywidualnych.
Przewagą konkurencyjną organizacji jest działalność łącząca produkcję, import
i dystrybucję najwyższej klasy urządzeń. Firma oferuje rozwiązania w oparciu o bo-
gaty portfel renomowanych, światowych marek – na czele z japońską marką Fujitsu
– oraz produkty własne: Klimor, Kaisai, Clima-Produkt i Barbor.
Grupa Klima-Therm wspiera firmy i instytucje w tworzeniu odpowiednich warunków do
prowadzenia biznesu. Wspólnie dbamy o komfort pracy, najwyższe standardy obsługi
Klienta oraz prawidłowy przebieg procesów technologicznych.
Type of Business
Charakter działalności
Intensifying sales on foreign markets, developing production, consistent expanding
the offer, making new investments – all supported by leading brands – interview with
Daniel Jaśkiewicz, President of the Board and Founder of the Klima-Therm Group,
about how a mature company is setting the course for the future.
Intensyfikacja sprzedaży na rynkach zagranicznych, rozwój działalności produ-
kcyjnej, konsekwentne poszerzanie portfolio, nowe inwestycje, a wszystko to wsparte
silnym trzonem wiodących w portfelu marek – rozmowa z Danielem Jaśkiewiczem,
Prezesem Zarządu i założycielem Grupy Klima-Therm, o tym, jak dojrzała firma
obiera kurs na przyszłość.
What was 2017 for the company?
Jaki był 2017 rok dla firmy?
It was predictably good and, above all, it gave us many reasons for optimistic fore-
casts for 2018. Despite difficult situation on the split type air-conditioners market,
we managed to maintain our revenues at the level similar to the result of 2016, to
which, among other things, an 3.8% increase in the commercial Airstage VRF sys-
tems of Fujitsu’s flagship brand contributed. Foreign markets with the Kaisai brand
at the forefront, whose export sales increased by 105% year on year, turned out to
be a flywheel in home and office air-conditioning units segment. Through Klimor
USA we won first major contracts in the North America and built a distribution net-
work based on dozens of partners in the USA and Canada. It is worth noting that
today almost one third of the Klima-Therm Group turnover comes from outside the
domestic market, and it is constantly growing – by 2.5% in 2017. Intensifying for-
eign sales is the important part of our strategy, but not the only one, of course. We
are also focused on strengthening the company’s position in Poland based on the
leading air-conditioning products, i.e. Fujitsu, Klima-Therm by Clint and Klima-Therm
by Sabiana.
Był przewidywalnie dobry, a przede wszystkim dał nam wiele powodów do optymi-
stycznych prognoz na rok 2018. Pomimo trudnej sytuacji na rynku urządzeń klima-
tyzacyjnych typu split, udało się nam utrzymać przychody na poziomie zbliżonym do
wyniku z roku 2016, do czego m.in. przyczynił się 3,8-proc. wzrost w systemach ko-
mercyjnych Airstage VRF flagowej marki Fujitsu. Kołem zamachowym w segmen-
cie klimatyzacji dla domu i małego biura okazały się rynki zagraniczne z marką Kaisai
na czele, której sprzedaż eksportowa urosła o 105% rok do roku. Za pośrednictwem
spółki Klimor USA pozyskaliśmy pierwsze poważne kontrakty w Ameryce Północnej,
zbudowaliśmy sieć dystrybucji opartą na kilkudziesięciu partnerach w USA oraz w Ka-
Message of the President of the Board
Komentarz Prezesa Zarządu
Daniel Jaśkiewicz,
President of the Board
at Klima-Therm Group
Daniel Jaśkiewicz,
Prezes Zarządu
Grupy Klima-Therm
”The core of the organization and its DNA are people”
„Trzon organizacji, jej DNA tworzą ludzie”
Ventilation is the second pillar of the Klima-Therm Group’s activity. Do you also see
opportunities for boosting the business in this segment?
Drugi filar działalności Grupy Klima-Therm to wentylacja, czy i w tym segmencie upa-
truje Pan szansę na dynamizację działalności firmy?
In 2017, ventilation products constituted almost a quarter of our revenues, and the
excellent condition of Klimor, which recorded 13% growth in sales, significantly con-
tributed to a positive result of the entire organization. Klimor is our pride. Last year
was marked by the 50th anniversary of the company which we could celebrate in a
very good moment. Following the change process under the Klima-Therm Group
umbrella, the company is now in a position to fully exploit its potential. Klimor spred
its wings, producing 3.5 times more ventilation units than in 2011 when we acquired
the company. This is not the end, however. In 2019, due to commissioning a new
production site, Klimor will increase its production capacity again.
W 2017 roku produkty wentylacyjne stanowiły niemal jedną czwartą naszych przy-
chodów, a doskonała kondycja spółki Klimor, która odnotowała 13-proc. dynamikę
sprzedaży swoich urządzeń, była jednym z lewarów pozytywnego wyniku całej orga-
nizacji. Klimor to nasza duma. Ubiegły rok upłynął pod znakiem jubileuszu 50-lecia
firmy, który mogliśmy świętować w bardzo dobrym dla niej momencie. Po zakończo-
nym procesie zmian dokonanych pod parasolem Grupy Klima-Therm, spółka może
już w pełni czerpać ze swojego potencjału. Klimor rozwinął skrzydła, produkując
3,5-krotnie więcej central wentylacyjnych niż miało to miejsce w 2011 roku, gdy
przejęliśmy firmę. Ale to nie koniec – w 2019 roku Klimor zwiększy zdolności wytwór-
cze m.in. dzięki oddaniu do użytku nowej hali produkcyjnej.
So production as another direction of development?
Czyli produkcja jako kolejny kierunek rozwoju?
Yes, this is indeed our idea for the future of the Klima-Therm Group which stems from
Klimor’s success. Klimor has given us a valuable know-how on how to run our pro-
duction activities, so that we are ready to take on new challenges. In June 2018, the
Klima-Therm Group acquired two more companies – Clima-Produkt, a manufac-
turer of air-conditioning and ventilation units, and Barbor, a company specialising
in heat exchangers production. This is another important step towards building a
nadzie. Warto podkreślić, że już dziś blisko jedna trzecia obrotów Grupy Klima-Therm
pochodzi spoza rodzimego rynku i udział ten stale rośnie – w 2017 roku odnotowali-
śmy wzrost o 2,5%. Intensyfikacja sprzedaży zagranicznej to ważny element naszej
strategii, choć oczywiście nie jedyny. W równym stopniu koncentrujemy się na umac-
nianiu pozycji firmy w Polsce bazując na wiodących produktach klimatyzacyjnych
tj. Fujitsu, Klima-Therm by Clint czy Klima-Therm by Sabiana.
10
complementary portfolio of air-conditioning and ventilation products, which I hope
will translate into even greater customer satisfaction.
Tak, to rzeczywiście jeden z pomysłów na przyszłość Grupy Klima-Therm, który wy-
wodzi się z sukcesu Klimoru. Klimor dał nam cenny zastrzyk know-how, jak prowadzić
działalność produkcyjną, dzięki czemu jesteśmy gotowi podejmować w tym zakresie
nowe wyzwania. W czerwcu 2018 roku Grupa Klima-Therm stała się właścicielem
dwóch kolejnych spółek – producenta central klimatyzacyjnych i wentylacyjnych fir-
my Clima-Produkt oraz przedsiębiorstwa Barbor wyspecjalizowanego w produkcji
wymienników ciepła. Jest to następny ważny krok ku zbudowaniu komplementar-
nego portfolio produktów HVAC, co mam nadzieję, przełoży się na jeszcze większą
satysfakcję naszych Klientów.
What is the key to your company’s success?
Co jest kluczowym czynnikiem sukcesu Pańskiej firmy?
I believe there are a few of them: renowned product brands, wide range of top qual-
ity solutions, combination of distribution and production activities and many others
which together make up the leading position of the Klima-Therm Group on the Polish
HVACR market. For me, however, the core of the organization and its DNA are people
– experienced management staff supported by knowledge, experience and energy
of a team of several hundred employees. That is why it is people who I see as the
decisive factor for this company success.
Jest ich z pewnością kilka: renomowane marki produktów, szeroka oferta najwyż-
szej jakości rozwiązań, łączenie działalności dystrybucyjnej i produkcyjnej oraz
wiele innych czynników, różnej wagi, które razem wzięte składają się na wiodącą
pozycję Grupy Klima-Therm na polskim rynku HVACR. Jednak dla mnie trzon orga-
nizacji, jej swoiste DNA niezmiennie tworzą ludzie – kompetentna kadra zarządza-
jąca wspierana wiedzą, doświadczeniem oraz energią kilkusetosobowego zespołu
Pracowników. Dlatego – wracając do sedna pytania – to właśnie ludzi postrzegam
jako decydujący czynnik sukcesu tej firmy.
11
Our Company
Business Review
Our Performance
Our Responsibility
Nasza organizacja
Przegląd działalności
Nasze wyniki
Nasze zobowiązania
PART TWO / CZĘŚĆ DRUGA
12
Klima-Therm Group is a leading supplier and manufacturer of top-quality air con-
ditioning, ventilation and heating systems. The Company’s solutions from a wide
range of devices of several well-known brands are addressed to both institutional
investors and individual consumers.
Established in 1996, today the organization is leading its business through 9 capital
related companies dynamically operating on the Polish market, in Scandinavia and
Baltic states and also outside Europe – in the United States (US).
Klima-Therm, Klimor, Clima-Produkt and Barbor are leading and capital related en-
tities in the Group structure in Poland and their complementary operation includes
production, importation and distribution of standard, as well as highly specialized
air-conditioning and ventilation devices including HVACR components.
Through the FG Nordic, Skiab, FG Finland and FG Baltics, the Company provides the
best quality air-conditioning products designated for specific needs of customers
in Sweden, Finland and Estonia. Klimor USA Inc., Georgia, is responsible for sale of
air-conditioning and ventilation systems designated for the North American market.
Klima-Therm Group’s strong position on the domestic market, over 20 years of ex-
perience in HVACR (Heating, Ventilation, Air-conditioning, Refrigeration) as well as
knowledge and competences nearly 500 employees, constitute the pillars of cho-
sen strategy based on intensifying export and sales development on new sales
markets.
Grupa Klima-Therm jest wiodącym dostawcą i producentem najwyższej klasy sys-
temów klimatyzacyjnych, wentylacyjnych i grzewczych. Swoje rozwiązania z bogatej
oferty urządzeń kilku uznanych na rynku marek firma kieruje zarówno do inwestorów
instytucjonalnych, jak i konsumentów.
Powstała w 1996 roku organizacja, dziś swoją wiodącą działalność biznesową reali-
zuje za pośrednictwem 9 powiązanych kapitałowo spółek prężnie operujących na
rynku polskim, w Skandynawii, w krajach nadbałtyckich, a poza Europą – na terenie
Stanów Zjednoczonych (USA).
Wiodącymi, powiązanymi kapitałowo podmiotami w strukturze Grupy na rynku pol-
skim są spółki Klima-Therm, Klimor, Clima-Produkt oraz Barbor, których uzupełnia-
jąca się działalność obejmuje produkcję, import i dystrybucję standardowych oraz
About Klima-Therm Group
O Grupie Klima-Therm
Million turnover
in 2017 PLN
Milionów obrotów
w 2017 roku
Offices and dealers
in Poland
Biur
i przedstawicielstw
handlowych w Polsce
Companies in
5 countries
Spółek w 5 krajach
Employees
Pracowników
Production facilities,
25 000 square meters
in total
Zakłady produkcyjne
o łącznej powierzchni
25 000 m 2
291
17
~500
13
In 2017, solutions offerred by the Klima-Therm Group were available for customers in
32 countries all over the world. Share of sales on foreign markets increased year on
year by 2.5%, already accounting for nearly 1/3 of the Company’s revenues.
For many years we have been supporting Polish and foreign Enterpreneurs in achiev-
ing their investment goals and rationalization their operating costs. We are aware of
the fact that the corporate image seen as a mindful choice of the highest quality,
reliable and pro-ecological solutions provided by a reliable suppliers, experts of the
industry, is an important key to build business success.
W 2017 roku rozwiązania z portfolio Grupy Klima-Therm trafiły do odbiorców w 32
krajach na całym świecie, a udział sprzedaży na rynkach zagranicznych wzrósł rok
do roku o 2,5%, już dziś stanowiąc blisko 1/3 przychodów firmy.
Od lat wspieramy Przedsiębiorców w Polsce i za granicą w realizacji zakładanych ce-
lów inwestycyjnych oraz racjonalizacji kosztów operacyjnych. Mamy świadomość, jak
wysoce specjalistycznych urządzeń klimatyzacyjnych i wentylacyjnych, w tym rów-
nież komponentów i podzespołów.
Za pośrednictwem spółek FG Nordic, Skiab, FG Finland i FG Baltics firma dostarcza
najwyższej klasy produkty klimatyzacyjne odpowiadające specyficznym potrzebom
i wymogom klientów w Szwecji, Finlandii oraz w Estonii. Natomiast za sprzedaż sys-
temów klimatyzacyjno-wentylacyjnych w Ameryce Północnej odpowiada spółka
Klimor USA Inc. z siedzibą w stanie Georgia.
Silna pozycja Grupy Klima-Therm na rodzimych rynkach, ponad 20-letnie doświad-
czenie w branży HVACR (ang. Heating, Ventilation, Air-conditioning, Refrigeration)
oraz wiedza i kompetencje zespołu blisko 500 Pracowników stanowią filary obra-
nej strategii intensyfikacji działalności eksportowej i rozwoju sprzedaży w oparciu
o nowe rynki zbytu.
Over 30 sales
representatives
abroad
Ponad 30
dystrybutorów
poza granicami
kraju
Customers in
32 countries
Klienci w 32
państwach
na świecie
30
32
Customers in 32 countries worldwide
Odbiorcy w 32 krajach na świecie
14
ważnym czynnikiem sukcesu w każdym biznesie jest wizerunek firmy rozumiany jako
świadomy wybór najwyższej jakości, niezawodnych i proekologicznych rozwiązań do-
starczanych przez godnych zaufania dostawców – ekspertów w swojej dziedzinie.
Sales and export activities include the following countries:
Angola, Austria, Azerbaijan, Bulgaria, Canada, Denmark, Finland, France, Georgia,
Germany, Italy, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Latvia, Estonia, Lithuania, Macedonia,
Malta, Moldova, Norway, Poland, Portugal, Romania, Slovakia, Slovenia, Sweden,
Switzerland, the Chech Republic, the Netherlands, Ukraine, United Kingdom, USA.
Kraje objęte działalnością sprzedażową i eksportową:
Angola, Austria, Azerbejdżan, Bułgaria, Czechy, Dania, Estonia, Finlandia, Francja,
Gruzja, Holandia, Kanada, Kazachstan, Kirgistan, Litwa, Łotwa, Macedonia, Malta,
Mołdawia, Niemcy, Norwegia, Polska, Portugalia, Rumunia, Szwajcaria, Szwecja,
Słowacja, Słowenia, Ukraina, USA, Wielka Brytania, Włochy.
+2,5%
Increasing of sales on foreign markets per year
Roczny wzrost udziału sprzedaży na rynkach zagranicznych
15
Klima-Therm
Klima-Therm has been active in the HVACR industry for over 20 years as the Gener-
al Representative of the Japanese Fujitsu General in Poland. The Company provides
top class solutions for air-conditioning, ventilation, cooling and heating systems.
The flagship brands are Fujitsu, Kaisai, Klima-Therm by Clint and Klima-Therm by
Sabiana. The Company’s extensive offer includes Split and Multi Split air-condition-
ing units, Airstage VRF systems, chilled water systems, induction units, heat pumps,
recuperators and air curtains. As an umbrella company, Klima-Therm creates an
international capital group that brings together entities in Poland, Sweden, Finland
and Estonia.
Klima-Therm od ponad 20 lat działa w branży HVACR jako Generalny Przedstawi-
ciel japońskiego koncernu Fujitsu General w Polsce. Firma dostarcza najwyższej
klasy rozwiązania w zakresie klimatyzacji, wentylacji, chłodnictwa i ogrzewania.
Do flagowych marek dystrybuowanych przez Klima-Therm należą Fujitsu, Kaisai,
Klima-Therm by Clint i Klima-Therm by Sabiana. Bogata oferta firmy obejmuje m.in.
klimatyzatory Split i Multi Split, systemy Airstage VRF, systemy wody lodowej, kli-
makonwektory, pompy ciepła, rekuperatory i kurtyny powietrzne. Jako spółka pa-
rasolowa Klima-Therm tworzy międzynarodową grupę kapitałową skupiającą pod-
mioty w Polsce, Szwecji, Finlandii i Estonii.
Klimor
A production company founded in 1967 in Gdynia, in 2017 celebrating its 50th anni-
versary. Behind the Klimor brand stands an extensive series of modern air-condition-
ing and ventilation units, as well as a group of profiled products – dedicated to the so-
called clean technologies (hospitals, laboratories), rooms with a high humidity (indoor
swimming pools) and production halls. The basic offer is supplemented by solutions
for the shipbuilding industry. Since 2010 Klimor has been successfully developing its
business activity as a part of the Klima-Therm Group.
Spółka produkcyjna założona w 1967 roku w Gdyni, w 2017 roku obchodząca Jubi-
leusz 50-lecia swojej działalności. Za marką Klimor stoi przede wszystkim rozbudo-
wany typoszereg nowoczesnych central klimatyzacyjnych i wentylacyjnych, jak rów-
nież grupa produktów sprofilowanych – dedykowanych tzw. technologiom czystym
(szpitale, laboratoria), pomieszczeniom o dużym stopniu zawilgocenia (kryte pływal-
nie) oraz halom produkcyjnym. Ofertę podstawową uzupełniają rozwiązania dla prze-
mysłu okrętowego. Od 2010 roku Klimor z sukcesem rozwija swoją działalność biz-
nesową w ramach Grupy Klima-Therm.
Our Companies
Spółki z Grupy
Sales dynamics
of VRF systems
by their volume
in 2017 vs. 2016
Dynamika sprze-
daży systemów
VRF w ujęciu
ilościowym
2017 vs. 2016
Times increase in
sale of units since
Klimor has joined
the Klima-Therm
Group
Ponad 3,5-krotne
zwiększenie ilości
sprzedanych central
od czasu dołączenia
Klimor do Grupy
Klima-Therm
3,8%
3,5
16
Current production
capacity of
Clima-Produkt
per year
Bieżące zdolności
produkcyjne
Clima-Produkt
w ujęciu rocznym
2 000
units/central
Clima-Produkt
Polish manufacturer of ventilation and air-conditioning equipment with over 11 years
of experience, since June 2018 operating under the umbrella of the Klima-Therm
Group. The Company owns large production plant of 11 thousand square meters
located in the commune of Pszczółki (Pomorskie Voivodeship). Clima-Produkt offer
includes both standardized serial solutions, as well as products tailored to the indi-
vidual customer needs. Special sectional, swimming pool and hygienic units com-
plement the manufacturer’s portfolio with their strong market position.
Polski producent urządzeń wentylacyjnych i klimatyzacyjnych z ponad 11-letnim do-
świadczeniem, od czerwca 2018 roku działający pod parasolem Grupy Klima-Therm.
Posiada własny zakład produkcyjny o powierzchni 11 tys. m2 zlokalizowany w gminie
Pszczółki (woj. pomorskie). Oferta Clima-Produkt obejmuje zarówno wystandaryzo-
wane rozwiązania seryjne, jak i produkty dostosowane do indywidualnych potrzeb
klientów. Silną pozycją w portfolio producenta są również specjalistyczne centrale
sekcyjne, basenowe i higieniczne.
Barbor
Since 2007, Barbor has been supplying components for ventilation and air-condi-
tioning installations in industrial, commercial and residential buildings. The company
specializes in production of mechanical ventilation and heat recovery components,
i.e. cross- and rotary heat exchangers and multiblade dampers. The manufacturer
also offers compact ventilation devices dedicated for small rooms. Barbor’s produc-
tion plant, which is 6 thousand square meters large and covers 8 hectares, is located
in Skowarcz, near the Clima-Produkt plant.
Barbor od 2007 roku dostarcza elementy do wentylacji i klimatyzacji budynków
o szerokim spektrum przeznaczenia – przemysłowych, komercyjnych oraz mieszkal-
nych. Firma specjalizuje się w produkcji podzespołów wentylacji mechanicznej i od-
zysku ciepła tj. m.in. krzyżowych i obrotowych wymienników ciepła oraz przepust-
nic wielopłaszczyznowych. W ofercie producenta znajdują się ponadto kompaktowe
urządzenia wentylacyjne dedykowane do małych pomieszczeń. Zakład produkcyjny
Barbor, o powierzchni 6 tys. m2 i zajmujący obszar 8 hektarów, znajduje się w Skowar-
czu – nieopodal zakładów Clima-Produkt.
FG Nordic
FG Nordic was established in 2004 in Gothenburg. It offers a complete range of of-
fice and industrial air-conditioning units, as well as solutions for home use of brands
such as Fujitsu, Fuji Electric, MTA and Hidros. With the acquisition of Skiab in 2016,
the distributor of Clivet chilled water systems, the FG Nordic Group has increased
17
Increase in
revenues of the
FG Nordic Group
in 2017 vs. 2016
Wzrost
przychodów
Grupy FG Nordic
2017 vs. 2016
9%
its visibility in the Swedish market, resulting in greater revenues and market shares.
In 2017, the company became one of the leading suppliers of heat pumps for the
ELON logistics group which operates nearly 300 household appliances stores all
over Sweden.
Spółka FG Nordic została założona w 2004 roku w Göteborgu. Oferuje kompleksowy
wachlarz produktów z zakresu klimatyzacji biurowej, przemysłowej oraz rozwiązań
przeznaczonych do użytku domowego w oparciu o marki tj. m.in. Fujitsu, Fuji Electric,
MTA oraz Hidros. Wraz z przejęciem w 2016 roku firmy Skiab, Generalnego Dystry-
butora systemów wody lodowej marki Clivet, Grupa FG Nordic zwiększyła rozpozna-
walność na rynku szwedzkim, co przełożyło się na wzrost przychodów i zwiększe-
nie udziałów w rynku. W 2017 roku firma została jednym z wiodących dostawców
pomp ciepła dla grupy logistycznej ELON obsługującej blisko 300 sklepów AGD
w całej Szwecji.
Svensk Kylimport (Skiab)
Founded in 1997, Svensk Kylimport (Skiab), based in Gothenburg, is a leading sup-
plier of commercial solutions and General distributor of Clivet, the Italian brand of
chilled water units in Sweden. The company’s portfolio also includes several other
renowned brands, i.e. Emicon, Eden and Refteco. Since 2016, Skiab has been part of
the FG Nordic Group.
Powstała w 1997 roku firma Svensk Kylimport (Skiab) z siedzibą główną w Göteborgu
to wiodący dostawca rynku rozwiązań komercyjnych i Generalny Dystrybutor agre-
gatów wody lodowej włoskiej marki Clivet w Szwecji. Portfolio firmy obejmuje również
kilka innych renomowanych marek tj. Emicon, Eden i Refteco. Od 2016 roku spółka
Skiab jest częścią Grupy FG Nordic.
FG Baltics
Since 2008, the company has been active on the markets of Lithuania, Latvia and
Estonia, being the General Representative of the Fujitsu, General and Fuji Electric
brands. The company’s offer includes both air-conditioning systems dedicated to
a large facilities and solutions for individual customers. Under the umbrella of the
Klima-Therm Group, the company has been dynamically developing its activities in
the Baltic zone.
Od 2008 roku działa na rynkach Litwy, Łotwy i Estonii jako Generalny Przedstawiciel
marek Fujitsu, General i Fuji Electric. W ofercie firmy znajdują się zarówno systemy
klimatyzacyjne dedykowane do dużych obiektów, jak i rozwiązania przeznaczone
dla odbiorcy indywidualnego. Pod parasolem Grupy Klima-Therm spółka prężnie
rozwija swoją działalność w strefie bałtyckiej.
18
19
FG Finland
FG Finland, based in Helsinki, was founded in 2004. As the exclusive distributor of
Fujitsu, General and Fuji Electric air-conditioning devices on the Finnish market, it
effectively strengthens the Klima-Therm Group’s position in Scandinavian countries
with regard to the sale of comfort air-conditioning systems, including the most pop-
ular heat pumps.
Firma FG Finland z siedzibą w Helsinkach została założona w roku 2004. Jako wy-
łączny dystrybutor urządzeń klimatyzacyjnych Fujitsu, General i Fuji Electric na
rynku fińskim skutecznie przyczynia się do umocnienia pozycji Grupy Klima-Therm
w krajach skandynawskich w zakresie sprzedaży systemów klimatyzacji komfortu,
w tym cieszących się popularnością pomp ciepła.
Klimor USA
Establishing Klimor USA in 2016 is closely related to the Klima-Therm Group’s strat-
egy to expand its business operations and open up to new customers and markets
outside Europe. A dedicated series of Klimor EVO air-conditioning and ventilation
products has been developed in order to meet the specific needs of investors in
North America. During the first years of its operations, Klimor USA focused on
building a distribution channel in the United States and Canada, signing more than
30 agreements with independent sales and marketing representatives operating
on its behalf in certain territories.
Powstanie spółki Klimor USA w 2016 roku jest ściśle powiązane ze strategią Grupy
Klima-Therm zakładającą m.in. rozszerzenie działalności produkcyjnej oraz otwarcie
na nowych klientów i nowe rynki zbytu spoza Europy. Z myślą o specyficznych po-
trzebach inwestorów w Ameryce Północnej, powstał dedykowany typoszereg pro-
duktów klimatyzacyjnych i wentylacyjnych Klimor EVO. W pierwszych latach aktyw-
nej działalności spółka Klimor USA koncentrowała się na budowie kanału dystrybucji
w Stanach Zjednoczonych oraz w Kanadzie, podpisując ponad 30 umów z niezależ-
nymi przedstawicielami operującymi w jej imieniu na wybranych terytoriach.
In 2017, 200 bids
were submitted for
the Klimor devices
for a total amount
of USD 10 million
W 2017 roku zło-
żono 200 ofert na
urządzenia Klimor
na łączną kwotę
10 mln USD
10
million
USD
20
Klima-Therm Group air-conditioning and ventilation units care for the air comfort in
many different buildings and facilities – in Poland and all over the world. Our testi-
monials comprise thousands of projects, including projects for the largest global
companies and brands.
Systemy klimatyzacyjne i wentylacyjne z oferty Grupy Klima-Therm dbają o komfort
powietrza w budynkach i obiektach o szerokim spektrum przeznaczenia – w całej
Polsce i w wielu miejscach na świecie. Na nasze referencje składają się tysiące reali-
zacji, wśród których znalazły się projekty wykonane dla Klientów reprezentujących
największe globalne firmy i marki.
Key Customer Segments
Kluczowe segmenty odbiorców