Introduction / Wstęp
About Klima-Therm Group / O Grupie Klima-Therm
Our Business / Charakter działalności
Our Philosophy / Nasza filozofia
Our Goals / Nasze cele
Group summary / Najważniejsze informacje
Financial performance / Wyniki finansowe
Significant events of 2018-2019 / Najważniejsze wydarzenia 2018-2019
Message of the President of the Board / Komentarz Prezesa Zarządu
This is Klima-Therm Group / O Grupie Klima-Therm
Klima-Therm Group in figures / Grupa Klima-Therm w liczbach
Klima-Therm companies / Spółki z Grupy Klima-Therm
Our markets / Nasze rynki
Brands & products / Marki i produkty
Own manfacturing / Działalność produkcyjna
Warehouse & logistics / Zaplecze magazynowe i logistyczne
Sales channels / Kanały sprzedaży
Our references / Nasze referencje
Sustainability / Obszary zrównoważonego rozwoju
Business ethics: Core values & responsibilities / Etyka w biznesie: Nasze wartości i zobowiązania
Environment / Środowisko
Clients / Klienci
Employees / Pracownicy
Innovations – Flagship projects / Innowacje – Flagowe projekty
Consolidated Financial Statements Summary 2018
Skrócone skonsolidowane sprawozdanie finansowe 2018
A
B
C
D
E
F
A
B
C
10
12
16
18
21
26
32
34
35
42
46
52
56
58
60
62
64
65
69
71
74
82
Contents
Spis treści
Introduction \ Wstęp
Group summary \ Najważniejsze informacje
Message of the President of the Board \ Komentarz Prezesa Zarządu
This is Klima-Therm Group \ O Grupie Klima-Therm
Sustainability \ Obszary zrównoważonego rozwoju
Innovations – Flagship projects \ Innowacje – Flagowe projekty
Consolidated Financial Statements Summary 2018
Skrócone skonsolidowane sprawozdanie finansowe 2018
Introduction
Wstęp
About Klima-Therm Group
O Grupie Klima-Therm
Our Business
Charakter działalności
Our Philosophy
Nasza filozofia
Our Goals
Nasze cele
Introduction / Wstęp
About Klima-Therm Group
O Grupie Klima-Therm
For over 20 years, Klima-Therm Group has been supplying air conditioning, ventilation and heating systems de-
signed for both professional and individual use.
The Group’s leading affiliated enterprises operating in the Polish market are: Klima-Therm – a distributor of air
conditioning systems, and Klimor – a manufacturer of air conditioning and ventilation units. By means of FG Nor-
dic, Skiab, FG Finland and FG Baltics enterprises, Klima-Therm Group supplies premium-class air conditioning
equipment dedicated to the specific needs of customers in Sweden, Finland and Estonia. Klimor USA Inc. is re-
sponsible for the sale of air conditioning and ventilation systems in North America.
Klima-Therm Group supports companies and individual customers in creating comfortable conditions for work
and rest, as well as supports entrepreneurs in maintaining the appropriate course of technological processes.
Grupa Klima-Therm od przeszło 20 lat dostarcza Klientom systemy klimatyzacyjne, wentylacyjne i grzewcze de-
dykowane do użytku profesjonalnego, jak również przeznaczone na potrzeby odbiorców indywidualnych.
Wiodącymi podmiotami w jej strukturze są operujące w Polsce spółki: Klima-Therm – dystrybutor systemów
klimatyzacji – oraz producent central klimatyzacyjnych i wentylacyjnych Klimor. Za pośrednictwem spółek
FG Nordic, Skiab, FG Finland i FG Baltics Grupa Klima-Therm dostarcza najwyższej klasy produkty klimatyza-
cyjne odpowiadające potrzebom Klientów w Szwecji, Finlandii oraz w Estonii. Za sprzedaż urządzeń klimaty-
zacyjnych i wentylacyjnych w Ameryce Północnej odpowiada spółka Klimor USA Inc.
Grupa Klima-Therm wspiera firmy i odbiorców indywidualnych w tworzeniu komfortowych warunków do pracy
i odpoczynku, jak również wspomaga przedsiębiorców w utrzymaniu prawidłowego przebiegu procesów tech-
nologicznych.
A B C D
ANNUAL REPORT 2018 & COMPANY PROFILE / RAPORT ROCZNY 2018 I PROFIL FIRMY
Grupa Klima-Therm od przeszło 20 lat dostarcza Klientom
systemy klimatyzacyjne, wentylacyjne i grzewcze dedykowane
do użytku profesjonalnego, jak również przeznaczone na
potrzeby odbiorców indywidualnych.
For over 20 years, Klima-Therm Group has been supplying
air conditioning, ventilation and heating systems designed
for both professional and individual use.
The organisation’s competitive edge is a business model which combines production and distribution of the
highest-quality equipment of a wide variety, which in turn guarantees flexibility in relation to the needs and re-
quirements of all segments of product recipients, such as investors, general contractors, HVACR system design-
ers, contractors and consumers.
Klima-Therm Group’s solutions comprise an extensive portfolio of renowned global brands – including the Japa-
nese Fujitsu brand – and its own products: Klimor, Kaisai and Barbor. The company’s exceptionally wide product
range includes Split and Multi Split air conditioning units, Airstage VRF systems, air conditioning and ventilation
units, chilled water systems, fan coil units, heat pumps, recuperators and components, such as heat exchangers.
World-renowned product brands, a comprehensive portfolio of superior quality solutions, and several hundred
highly skilled employees are all fundamental to the success of Klima-Therm Group, measured in the trust placed
in the company by the largest international enterprises and brands across Poland and in many places around
the world.
Przewagą konkurencyjną organizacji jest model biznesowy łączący produkcję i dystrybucję najwyższej klasy
urządzeń różnego typu, co przekłada się na wysoką elastyczność względem potrzeb i wymogów wszystkich seg-
mentów odbiorców – inwestorów, generalnych wykonawców, projektantów systemów HVACR, wykonawców, jak
również konsumentów.
Swoje rozwiązania Grupa Klima-Therm opiera na bogatym portfelu renomowanych, światowych marek – na cze-
le z japońską marką Fujitsu – oraz na produktach własnych: Klimor, Kaisai i Barbor. Szeroka oferta firmy obejmu-
je m.in. klimatyzatory Split i Multi Split, systemy Airstage VRF, centrale klimatyzacyjne i wentylacyjne, systemy
wody lodowej, klimakonwektory, pompy ciepła, rekuperatory oraz komponenty tj. wymienniki ciepła.
Renomowane marki produktów, komplementarne portfolio najwyższej klasy rozwiązań oraz kompetentny zespół
kilkuset Pracowników – to kluczowe czynniki sukcesu Grupy Klima-Therm mierzone zaufaniem największych glo-
balnych firm i marek – w całej Polsce i wielu miejscach na świecie.
Our Business
Charakter działalności
Introduction / Wstęp
A B C D
ANNUAL REPORT 2018 & COMPANY PROFILE / RAPORT ROCZNY 2018 I PROFIL FIRMY
KTG’s Business Environment
Charakter działalności
I N D U S T R Y
BRANŻA
A C T I V I T Y
A P P L I C A T I O N S
C L I E N T S
DZIAŁALNOŚĆ
ZASTOSOWANIA
KLIENCI
Heating
Ogrzewanie
Production
Produkcja
Distribution
Dystrybucja
Residential
Domowe
Commercial
Komercyjne
Industrial
Przemysłowe
Institutional Customers
Klienci instytucjonalni
HVACRConsultants
Projektanci HVACR
Wholesalers and Distributors
Hurtownie i Dystrybutorzy
Installers
Instalatorzy
End-users
Klienci końcowi
Ventilation
Wentylacja
Air Conditioning
Klimatyzacja
Refrigeration
Chłodnictwo
10
Our Philosophy
Nasza filozofia
We feel responsible for the human and natural environment. Our concern is the quality and comfort of air – in the
office, at home and in all areas where people work and spend their time.
As much as we care about air, we take care of the nearer and further surroundings of our business enterprise. In
line with the concept of sustainable development, we have set ourselves priorities based on an environmental-
ly-friendly approach to business, customer partnership and human resources.
Czujemy się odpowiedzialni za człowieka i środowisko naturalne. Naszą troską są jakość i komfort powietrza –
w biurze, w domu oraz we wszystkich pomieszczeniach, w których pracuje i przebywa człowiek.
W równym stopniu, jak o powietrze, dbamy o bliższe i dalsze otoczenie naszego biznesu. Podążając za ideą zrów-
noważonego rozwoju, wyznaczyliśmy sobie priorytety oparte na proekologicznym podejściu do działalności,
partnerstwie z Klientem oraz dbałości o zasoby ludzkie.
Introduction / Wstęp
A B C D
ANNUAL REPORT 2018 & COMPANY PROFILE / RAPORT ROCZNY 2018 I PROFIL FIRMY
Our Values
Provision of Comfort
Dostarczanie komfortu
Environmental Protection
Poszanowanie środowiska
Transparency & Partnership
Transparentność i Partnerstwo
Responsibility for the Employee
Odpowiedzialność za Pracownika
Care for the Business Environment
Troska o otoczenie biznesowe
11
Nasze wartości
Introduction / Wstęp
12
Our Goals
Nasze cele
Klima-Therm Group is Poland’s leading supplier of air conditioning and ventilation systems, and a dynamical-
ly developing player on key foreign markets. Therefore, the organisation’s principal challenge is maintaining
a steady growth rate appropriate for a pacesetter in its sector, as well as seeking new directions for development.
Our unwavering ambition in setting standards, creating the best industry practices, being one step ahead of the
competition, and our willingness to meet the ever-changing expectations and needs of our customers oblige us
to continuously improve our competencies and seek innovations both in terms of products and services, as well
as within business support processes.
Grupa Klima-Therm jest wiodącym dostawcą na rynku urządzeń i systemów klimatyzacyjnych i wentylacyjnych
w Polsce oraz dynamicznie rozwijającym się graczem na kluczowych rynkach zagranicznych. Dlatego najwięk-
szym wyzwaniem, przed którym stoi organizacja, jest utrzymanie miarowego tempa wzrostu właściwego dla li-
dera w swojej dziedzinie, jak również poszukiwanie nowych kierunków rozwoju.
Niesłabnące ambicje w wyznaczaniu standardów, kreowaniu najlepszych branżowych praktyk, byciu o krok
przed konkurencją, wreszcie chęć wychodzenia naprzeciw zmieniającym się oczekiwaniom i potrzebom Klien-
tów zobowiązują firmę do stałego podnoszenia kompetencji oraz do poszukiwania innowacji zarówno w obszarze
produktu i usług, jak i w zakresie procesów wspierających działalność biznesową.
A B C D
ANNUAL REPORT 2018 & COMPANY PROFILE / RAPORT ROCZNY 2018 I PROFIL FIRMY
We aim to lead by
Chcemy być liderem poprzez
Developing our own Strengthening of the
production capabilities company’s own brands Maintaining balance
Rozwój produkcji własnej Umocnienie własnych marek Zachowanie równowagi
We wish to develop the company by
intensifying our export trade
Chcemy zapewnić rozwój firmy poprzez
intensyfikację działalności eksportowej
We wish to bolster our image as an expert
Chcemy wzmocnić wizerunek jako eksperta
13
Our Goals
Nasze cele
14
Introduction / Wstęp
We aim to lead by
Chcemy być liderem poprzez
Developing our own production capabilities – the production activities carried out under the Klimor brand
are one of the key mainstays of the company’s future. We wish to develop and improve our resources to increase
our production capacity. This will be achieved thanks to the expansion of the company’s equipment resources,
increasing the pool of qualified production employees and new investments.
Strengthening of the company’s own brands – Intensification of sales based on own brands is an impor-
tant element supporting our strategic goal, which is to strengthen the position of Klima-Therm Group both in
Poland and in foreign markets. Our objective is to develop Klimor and Barbor brands in regard to ventilation
solutions and to increase the share of Kaisai air conditioners in the economy equipment sector.
Maintaining balance – We understand and accept the diversity of our clients’ needs. We are confident that
by maintaining the correct balance between production and distribution activities, we will be able to respond
to market expectations in a flexible manner. In this context, the development of a complementary portfolio of
HVACR products is one of several long-term prerequisites for Klima-Therm Group’s success.
Rozwój własnej produkcji – Działalność produkcyjna realizowana pod marką Klimor jest jednym z głównych
filarów, na których opieramy przyszłość firmy. Chcemy rozwijać i udoskonalać posiadane zasoby celem zwięk-
szenia mocy wytwórczych. Osiągniemy to m.in. poprzez rozbudowę parku maszynowego, wzmocnienie wykwa-
lifikowanej kadry pracowników produkcji oraz nowe inwestycje.
Umocnienie własnych marek – Intensyfikacja sprzedaży w oparciu o marki własne stanowi ważny element
wspierający nasz cel strategiczny, jakim jest umacnianie pozycji Grupy Klima-Therm w Polsce i na rynkach za-
granicznych. Będziemy rozwijać zarówno marki Klimor i Barbor w obszarze rozwiązań wentylacyjnych, jak i dą-
żyć do zwiększenia udziału marki klimatyzatorów Kaisai w segmencie urządzeń ekonomicznych.
Zachowanie równowagi – Rozumiemy i akceptujemy różnorodność potrzeb naszych Klientów. Jesteśmy
przekonani, iż utrzymanie odpowiednich proporcji pomiędzy działalnością produkcyjną a dystrybucyjną po-
zwoli nam elastycznie reagować na oczekiwania rynku. W tym kontekście rozwijanie komplementarnego port-
folio produktów HVACR postrzegamy jako jeden z perspektywicznych czynników sukcesu Grupy Klima-Therm.
A B C D
ANNUAL REPORT 2018 & COMPANY PROFILE / RAPORT ROCZNY 2018 I PROFIL FIRMY
15
Introduction / Wstęp
We wish to bolster our image as an
Chcemy wzmocnić wizerunek jako
Expert – Our path to achieving set business goals is also determined by qualitative factors. One such fac-
tor is substantive partnership we always establish with our clients, upheld by a promise of added value in the
form of expertise and experience of our employees – experts in their field. For many years, we have been con-
sistently building a professional image of Klima-Therm Group as a production and sales company with an en-
gineering profile.
Eksperta – Drogę do realizacji celów biznesowych wyznaczamy również poprzez czynniki jakościowe. Jed-
nym z nich jest partnerstwo merytoryczne z Klientem, za którym stoi obietnica wartości dodanej w postaci
wiedzy i doświadczenia zespołu naszych Pracowników – ekspertów w swojej dziedzinie. Od lat konsekwent-
nie budujemy profesjonalny wizerunek Grupy Klima-Therm jako firmy produkcyjnej i handlowej o profilu inży-
nierskim.
We wish to develop the company by
Chcemy zapewnić rozwój firmy poprzez
Intensifying our export trade – We continue to strengthen our company’s position in Poland. We also take
advantage of the potential of several dozen foreign markets, where we operate through affiliated companies
and partner distribution enterprises. The dynamics of our export activity amounts to several dozen per cent
year-on-year, thanks to which the share of foreign sales already adds up to one-third of the Group’s revenues.
Intensyfikację działalności eksportowej – Stale umacniamy pozycję firmy w Polsce. Z drugiej strony czer-
piemy z potencjału kilkudziesięciu rynków zagranicznych, na których operujemy za pośrednictwem spółek po-
wiązanych i partnerskich firm dystrybucyjnych. Dynamika naszej działalności eksportowej sięga kilkudziesię-
ciu procent rok do roku, dzięki czemu już dziś udział sprzedaży zagranicznej kształtuje się na poziomie jednej
trzeciej przychodów Grupy.
A B C D
Introduction \ Wstęp
Group summary \ Najważniejsze informacje
Message of the President of the Board \ Komentarz Prezesa Zarządu
This is Klima-Therm Group \ O Grupie Klima-Therm
Sustainability \ Obszary zrównoważonego rozwoju
Innovations – Flagship projects \ Innowacje – Flagowe projekty
Consolidated Financial Statements Summary 2018
Skrócone skonsolidowane sprawozdanie finansowe 2018
Group summary
Najważniejsze informacje
Financial performance
Wyniki finansowe
Significant events of 2018-2019
Najważniejsze wydarzenia 2018-2019
2014
2015
2016
2017
2018
TOTAL
254
270
294
291
358
1467 mln PLN
59
63
68
68
83
EUR 341 M
18
Financial performance
Wyniki finansowe
A B
Group summary / Najważniejsze informacje
Turnover of Klima-Therm Group in 2018
Obroty Grupy Klima-Therm w 2018 roku
Total revenue of Klima-Therm Group in 2014-2018
Łączny przychód Grupy Klima-Therm w latach 2014-2018
Revenue dynamics in 2014-2018
Dynamika przychodów 2014-2018
2014
2015
2016
2017
2018
1%
7%
-1%
23%
9%
EUR 83,318,600
358.270.000 PLN
GROWTH / WZROST
23,1%
acc. to the average exchange rate of the National Bank of Poland as of 31/12/2018, 1 EUR = 4.3000 PLN
wg średniego kursu NBP z dnia 31.12.2018; 1 EUR = 4,3000 PLN
ANNUAL REPORT 2018 & COMPANY PROFILE / RAPORT ROCZNY 2018 I PROFIL FIRMY
Results summary
Podsumowanie
2018
2017
Net sales (thousands)
Przychody netto ze sprzedaży (tysiące)
EUR
83 319
67 668
PLN
358 270
290 971
Net sales growth (thousands)
Wzrost sprzedaży (tysiące)
EUR
15 651
-753
PLN
67 299
-3 239
Sales growth / Wzrost sprzedaży
23%
-1%
Net profit (thousands)
Zysk netto (tysiące)
EUR
2 655
2 099
PLN
11 418
9 025
Net profit dynamics / Dynamika zysku netto
27%
-51%
Operating cash flows (thousands)
Przepływy z działalności operacyjnej (tysiące)
EUR
3 536
-1 051
PLN
15 204
-4 519
Operating profit (EBIT) (thousands)
Zysk operacyjny (EBIT) (tysiące)
EUR
3 858
2 129
PLN
16 589
9 153
Amortization (thousands)
Amortyzacja (tysiące)
EUR
740
520
PLN
3 181
2 237
EBITDA (thousands)
EBITDA (tysiące)
EUR
4 598
2 649
PLN
19 770
11 390
A B
19
Financial Review
Podsumowanie wyników finansowych
Group summary / Najważniejsze informacje
Global net sales EUR 47.2 M
Przychody netto ze sprzedaży 203 mln PLN
Global net sales growth year to year
Wzrost sprzedaży rok do roku
Net sales – Poland EUR 32.3 M
Sprzedaż krajowa 139 mln PLN
Home market Poland – Net sales dynamics year to year
Dynamika sprzedaży w Polsce rok do roku
Foreign markets – Net sales dynamics year to year
Dynamika sprzedaży na rynkach zagranicznych rok do roku
EUR 47.2 M
39%
EUR 32.3 M
36%
48%
20
Financial Outlook for 2019
Perspektywy finansowe na rok 2019
Interim Results of Klima-Therm Group after H1 2019
Wyniki śródroczne Grupy Klima-Therm po I półroczu 2019
A B
Group summary / Najważniejsze informacje
ANNUAL REPORT 2018 & COMPANY PROFILE / RAPORT ROCZNY 2018 I PROFIL FIRMY
A B
Significant events of 2018-2019
Najważniejsze wydarzenia 2018-2019
21
Record half-year results of Klima-Therm Group!
Rekordowe I półrocze Grupy Klima-Therm!
Klima-Therm Group increases its competitiveness in the ventilation segment
Grupa Klima-Therm zwiększa konkurencyjność w segmencie wentylacji
Klimor establishes a Distribution Department
Klimor tworzy Dział Dystrybucji
Klimor with an integrated quality and environmental management system
Klimor ze zintegrowanym systemem zarządzania jakością i środowiskiem
Participation in European trade shows
Promocja na targach europejskich
Klimor becomes a member of the Eurovent Association
Klimor członkiem Eurovent Association
Prestigious business awards
Prestiżowe nagrody biznesowe
Group summary / Najważniejsze informacje