Klima-Therm Group
Profil firmy i Raport Roczny
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
INTRODUCTION WSTĘP
Our company Nasza firma
Mission and vision Misja i wizja
Our business: Innovation, comprehensive solutions, operational efficiency
Nasza działalność: Innowacyjność, kompleksowe rozwiązania, efektywność operacyjna
Development directions of the Klima-Therm Group Kierunki rozwoju Grupy Klima-Therm
MESSAGE FROM THE PRESIDENTOF THE BOARD KOMENTARZ PREZESA ZARZĄDU
Dear Customers, Partners and Employees Drodzy Klienci, Partnerzy i Pracownicy
Summary of 2024 Podsumowanie roku 2024
Strategy for 2025 and beyond Strategia na rok 2025 i przyszłość
Responsibility and sustainability in the Klima-Therm Group
Odpowiedzialność i zrównoważony rozwój w Grupie Klima-Therm
Shaping the Future Together Wspólna droga ku przyszłości
KEY INFORMATION NAJWAŻNIEJSZE INFORMACJE
Klima-Therm Group milestones Kamienie milowe Grupy Klima-Therm
Financial results Wyniki finansowe
Klima-Therm Group in Numbers Grupa Klima-Therm w liczbach
New opportunities for cooperation key sales support tools in 2025
Nowe możliwości współpracy i kluczowe narzędzia wsparcia sprzedaży w 2025 roku
ABOUT THE KLIMA-THERM GROUP O GRUPIE KLIMA-THERM
Prestigious awards and certifications Prestiżowe nagrody i certyfikaty
Subsidiaries of the Klima-Therm Group Spółki zależne Grupy Klima-Therm
Sales channels Kanały sprzedaży
Brands and products Marki i produkty
New for 2024/2025 Nowości 2024/2025
Warehousing and logistics Magazyn i logistyka
Production Produkcja
Research and development Badania i rozwój
Marketing Marketing
Education Edukacja
Selected project references Referencje
ESG AT THE KLIMA-THERM GROUP ESG W GRUPIE KLIMA-THERM
Sustainability as a strategic foundation Zrównoważony rozwój jako fundament strategii
ESG – Pillars of responsibility ESG – Filary odpowiedzialności
ESG and evolving regulations and market trends ESG a zmieniające się regulacje i trendy rynkowe
A responsible partner for a sustainable tomorrow Odpowiedzialny partner dla zrównoważonego jutra
ESG goals for 2026-2030 Cele ESG na lata 2026-2030
Preparations for ESG reporting implementation Przygotowania do wdrożenia raportowania ESG
CONSOLIDATED FINANCIAL STATEMENTS
SKRÓCONE SKONSOLIDOWANE SPRAWOZDANIE FINANSOWE
Consolidated balance sheet Skonsolidowany bilans
Consolidated profit and loss account Skonsolidowany rachunek zysków i strat
Consolidated cash flow statement Skonsolidowany rachunek przepływów pieniężnych
Consolidated statement of changes in equity Skonsolidowane zestawienie zmian w kapitale własnym
Independent auditor’s report on the summary consolidated financial statements
Sprawozdanie niezależnego biegłego rewidenta na temat skróconego
skonsolidowanego sprawozdania finansowego
CONTACT KONTAKT
05
07
08
10
14
17
19
20
22
24
27
29
30
34
38
40
45
46
47
56
58
64
70
74
80
84
88
92
95
96
98
110
112
113
114
118
120
121
122
123
124
126
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
07
Our company
Nasza firma
08
Mission and vision
Misja i wizja
10
Our business: Innovation, comprehensive
solutions, operational efficiency
Nasza działalność: Innowacyjność, kompleksowe
rozwiązania, efektywność operacyjna
14
Development directions
of the Klima-Therm Group
Kierunki rozwoju Grupy Klima-Therm
51
WSTĘP
INTRODUCTION
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
Leader in modern and
eco-friendly HVACR
and renewable energy
solutions for businesses
and homes.
Lider nowoczesnych i ekologicznych
rozwiązań HVACR i OZE dla biznesu i domu.
I N T R O D U C T I O N W S T Ę P
Our company
Klima-Therm Group is one of the leading suppliers of comprehensive HVACR (Heating, Ventilation, Air Conditioning and
Refrigeration) solutions and a dynamically developing entity in the Renewable Energy Sources (RES) segment. Since
its establishment in 1996, the company has consistently expanded its operations, providing modern air conditioning,
ventilation, and heating systems for a broad range of customers – from large enterprises, investors, and contractors to
individual clients seeking advanced technologies for residential applications.
Today, Klima-Therm Group is an international organization employing over 550 specialists and exporting its products to
more than 40 countries worldwide. Thanks to dynamic development, it continuously strengthens its market position by
investing in new technologies and expanding its offering with environmentally friendly solutions.
Operating responsibly, Klima-Therm Group conducts its business according to sustainable development principles,
combining technological innovation with environmental care and corporate social responsibility. Its core activity is the
provision of high-quality solutions that ensure optimal air temperature and quality parameters while supporting proper
technological processes.
Nasza firma
Grupa Klima-Therm to jeden z wiodących dostawców kompleksowych rozwiązań HVACR (Heating, Ventilation, Air
Conditioning and Refrigeration) oraz dynamicznie rozwijający się podmiot w segmencie Odnawialnych Źródeł Energii
(OZE). Od momentu powstania w 1996 roku firma konsekwentnie rozwija swoją działalność, dostarczając nowoczesne
systemy klimatyzacyjne, wentylacyjne i grzewcze dla szerokiego grona odbiorców – zarówno dużych przedsiębiorstw,
inwestorów i wykonawców, jak i klientów indywidualnych poszukujących zaawansowanych technologii do zastosowań
domowych.
Obecnie Grupa Klima-Therm to międzynarodowa organizacja, zatrudniająca ponad 550 specjalistów i eksportująca
swoje produkty do ponad 40 krajów na całym świecie. Dzięki dynamicznemu rozwojowi systematycznie umacnia swoją
pozycję na rynku, inwestując w nowe technologie i poszerzając ofertę o rozwiązania przyjazne środowisku.
Działając odpowiedzialnie, Grupa Klima-Therm prowadzi swoją działalność zgodnie ze zrównoważonym rozwojem, łą-
cząc innowacje technologiczne z troską o środowisko i społeczną odpowiedzialność biznesu. Istotę działalności sta-
nowi dostarczanie najwyższej klasy rozwiązań, które zapewniają optymalne parametry temperaturowe i jakościowe
powietrza oraz gwarantują prawidłowy przebieg procesów technologicznych.
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
Mission and vision
“We Care About Air” – commitment to air quality and quality of life
The mission of Klima-Therm Group is reflected in the slogan “We Care About Air.” The company fulfills this by implement-
ing modern, energy-efficient HVACR technologies, optimizing production processes to reduce carbon footprints, and
promoting sustainable solutions in construction and industry. These actions demonstrate the Group’s commitment to
people and the natural environment.
A key principle of the company’s operations is to ensure the highest level of indoor air comfort in office, residen-
tial, and industrial buildings, which address the needs of investors related to the implementation of ESG standards.
Among the priorities are ecological business practices, building long-term client relationships, and supporting em-
ployee development.
Klima-Therm Group’s vision focuses on continuous development, delivering technologies that meet evolving market
needs and implementing solutions aligned with sustainable development principles. The company perceives itself not
only as a supplier, but also as an active participant in the development of RES technologies and systems that reduce the
carbon footprint of buildings.
Our Values: Delivering comfort | Environmental respect | Transparency and partnership | Responsibility for people |
Caring for the business environment
Misja i wizja
„We Care About Air” – troska o jakość powietrza i komfort życia
Misją Grupy Klima-Therm jest hasło „We Care About Air”. Firma realizuje je poprzez wdrażanie nowoczesnych, ener-
gooszczędnych technologii HVACR, optymalizację procesów produkcyjnych w celu redukcji śladu węglowego oraz
promowanie zrównoważonych rozwiązań w budownictwie i przemyśle. Działania te potwierdzają zaangażowanie Grupy
w odpowiedzialność wobec człowieka i środowiska naturalnego.
Jednym z kluczowych założeń działalności firmy jest zapewnianie najwyższego komfortu powietrza w budynkach biuro-
wych, mieszkalnych i przemysłowych, przy jednoczesnym promowaniu innowacyjnych technologii, które odpowiadają
na potrzeby inwestorów związane z realizacją standardów ESG. Wśród priorytetów znajdują się proekologiczne podej-
ście do działalności, budowanie trwałych relacji z klientami oraz troska o rozwój pracowników.
Wizja Grupy Klima-Therm koncentruje się na nieustannym rozwoju, oferowaniu technologii dostosowanych do zmienia-
jących się potrzeb rynku oraz wdrażaniu rozwiązań zgodnych z zasadami zrównoważonego rozwoju. Firma postrzega się
nie tylko w roli dostawcy, lecz także aktywnego uczestnika procesu rozwoju technologii OZE oraz systemów ogranicza-
jących ślad węglowy budynków.
Nasze wartości: Dostarczanie komfortu | Poszanowanie środowiska | Transparentność i partnerstwo | Odpowiedzial-
ność za człowieka | Troska o otoczenie biznesowe
I N T R O D U C T I O N W S T Ę P
10
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
Our business:
Innovation, comprehensive solutions, operational efficiency
The Klima-Therm Group is constantly developing its business, effectively combining the expertise of a distributor
and manufacturer in the HVACR sector. This business model allows us to offer comprehensive and technologically
advanced solutions that meet the highest standards of quality, energy efficiency, and compliance with the require-
ments of the modern market. Thanks to its flexible approach, the company is able to respond quickly to the needs
of investors, general contractors, designers, and end users, providing products perfectly tailored to the specific
nature of various market segments.
The Group’s portfolio includes both renowned global distribution brands, headed by Japan’s Fujitsu, and its own
product brands, such as Klimor and Kaisai. The company’s product range includes modern air conditioning and
ventilation systems as well as renewable energy solutions that support customers in achieving their sustainable
development and energy-efficient construction goals.
The Klima-Therm Group’s strong position on the domestic and international market is the result not only of its broad
product portfolio, but also of the knowledge and experience of its team of experts and an extensive distribution
network covering more than 40 countries around the world. The company is consistently building its brand as a
professional, trustworthy, and innovative partner in the HVACR industry, both in the design and supply areas.
The Group’s activities are based on responsibility for people and the environment. The company actively devel-
ops technologies that reduce energy consumption and harmful emissions, promotes environmentally friendly
solutions in construction, and invests in products that improve energy efficiency. Environmental awareness, in-
novation, and concern for future generations are the foundation of Klima-Therm Group’s sustainable development
strategy – because a responsible approach to business is an investment in a better future for the planet and a
higher quality of life.
To ensure maximum operational efficiency and uninterrupted product availability at every stage of customer ser-
vice, the company has conducted a detailed analysis of the entire flow chart and related logistics and organization-
al processes. This approach not only streamlines the day-to-day operations of the Klima-Therm Group, but also
enables better planning, resource optimization, and precise setting of future development directions in line with
current market trends, customer expectations, and global sustainability goals.
Product flow diagrams for Klima-Therm (PL) and Klimor (PL) companies, as provided on pages 12-13, show the
structure of the Klima-Therm Group’s product flow – from the purchase of components or finished equipment from
manufacturers, through warehousing, logistics and production processes, to the delivery of final solutions to end
customers. The diagrams also illustrate the flow of information, which is an essential element of efficient and inte-
grated business model management.
11
I N T R O D U C T I O N W S T Ę P
Nasza działalność:
Innowacyjność, kompleksowe rozwiązania, efektywność operacyjna
Grupa Klima-Therm nieustannie rozwija swoją działalność, skutecznie łącząc kompetencje dystrybutora i produ-
centa w sektorze HVACR. Taki model biznesowy pozwala oferować kompleksowe i zaawansowane technologicznie
rozwiązania, które spełniają najwyższe standardy jakości, efektywności energetycznej oraz zgodności z wymaga-
niami nowoczesnego rynku. Dzięki elastycznemu podejściu firma potrafi szybko reagować na potrzeby inwestorów,
generalnych wykonawców, projektantów i użytkowników końcowych, dostarczając produkty idealnie dopasowane
do specyfiki różnych segmentów rynku.
Portfolio Grupy obejmuje zarówno renomowane, światowe marki dystrybucyjne – z japońskim Fujitsu Airstage na
czele – jak i własne marki produktowe, takie jak Klimor i Kaisai. Asortyment firmy to nowoczesne systemy klima-
tyzacyjne, wentylacyjne oraz rozwiązania z zakresu Odnawialnych Źródeł Energii (OZE), które wspierają klientów w
realizacji celów zrównoważonego rozwoju i energooszczędnego budownictwa.
Silna pozycja Grupy Klima-Therm na rynku krajowym i międzynarodowym to wynik nie tylko szerokiego portfolio pro-
duktowego, ale także wiedzy i doświadczenia zespołu ekspertów oraz rozbudowanej sieci dystrybucji, która obejmu-
je ponad 40 krajów na całym świecie. Firma konsekwentnie buduje swoją markę jako profesjonalny, godny zaufania i
innowacyjny partner w branży HVACR – zarówno w obszarze projektowym, jak i dostawczym.
Działalność Grupy opiera się na odpowiedzialności za człowieka i środowisko. Firma aktywnie rozwija technologie
ograniczające zużycie energii i emisję szkodliwych substancji, promuje ekologiczne rozwiązania w budownictwie
oraz inwestuje w produkty poprawiające efektywność energetyczną. Świadomość ekologiczna, innowacyjność i tro-
ska o przyszłe pokolenia stanowią fundament strategii zrównoważonego rozwoju Grupy Klima-Therm – bo odpowie-
dzialne podejście do biznesu to inwestycja w lepszą przyszłość planety i wyższą jakość życia.
Aby zapewnić maksymalną efektywność operacyjną oraz nieprzerwaną dostępność produktów na każdym etapie
obsługi klienta, firma dokonała szczegółowej analizy całego łańcucha dostaw i związanych z nim procesów logi-
stycznych oraz organizacyjnych. Podejście to nie tylko usprawnia codzienne funkcjonowanie Grupy Klima-Therm,
lecz także umożliwia lepsze planowanie, optymalizację zasobów oraz precyzyjne wyznaczanie kierunków rozwoju na
przyszłość – zgodnych z aktualnymi trendami rynkowymi, oczekiwaniami klientów i globalnymi celami zrównoważo-
nego rozwoju.
Schematy przepływu produktów w spółkach Klima-Therm (PL) i Klimor (PL), prezentowane na str. 12-13, przedstawiają
strukturę przepływu produktów Grupy Klima-Therm – od momentu zakupu komponentów lub gotowych urządzeń od
producentów, poprzez procesy magazynowe, logistyczne i produkcyjne, aż po dostawę finalnych rozwiązań do klientów
końcowych. Schematy ilustrują także przepływ informacji, który stanowi nieodzowny element sprawnego i zintegrowa-
nego zarządzania modelem biznesowym.
12
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
Klimor Sp. z o.o. flow chart
Przepływ produktów Klimor Sp. z o.o.
DEFINED PROCESSES IN THE COMPANY’S BUSINESS MODEL
ZDEFINIOWANE PROCESY W MODELU BIZNESOWYM SPÓŁKI
KLIMOR SP. Z O.O. FLOW CHART
PRZEPŁYW PRODUKTÓW KLIMOR SP. Z O.O.
FROM DESIGN
TO ORDER
Od projektu do zamówienia
Customer needs
analysis
Analiza potrzeb klienta
Design process and search
for innovative solutions
Proces projektowania
i poszukiwania innowacyjnych
rozwiązań
Bidding and
documentation
preparation process
Proces ofertowania
i przygotowania dokumentacji
Marketing activities
to support sales
Działania marketingowe
wspierające sprzedaż
Offer and order
preparation
Przygotowanie oferty
i zamówienia
FROM THE WAREHOUSE
TO THE CUSTOMER
Od magazynu do klienta
Preparation of the
finished product
for shipping
Przygotowanie gotowego
produktu do wysyłki
Verification of the
dispatch process
Weryfikacja procesu wysyłki
FROM DELIVERY
TO END OF LIFE
Od dostawy do
końca użytkowania
After-sales service
process carried out in
cooperation with
Authorised Service
Partners
Proces obsługi posprzedażowej
realizowany przy współpracy
z Autoryzowanymi Partnerami
Serwisowymi
FROM ORDER
TO WAREHOUSE
Od zamówienia do magazynu
Order processing
for the customer
Realizacja zamówienia
dla klienta
Procurement process
related to the provision
of raw materials and
components for
production
Proces zakupowy związany
z zapewnieniem surowców
i komponentów do produkcji
Transport of raw
materials and components
for production
Transport surowców
i komponentów do produkcji
Production
preparation
Przygotowanie produkcji
Preparation of the
production order
Przygotowanie zamówienia
do produkcji
Quality control
process
Proces kontroli jakości
The diagram presented is a complex system of
interrelated processes that covers all stages of
product movement – from raw material procure-
ment, through production, storage and distribu-
tion, to delivery of the goods to the end cus-
tomer. Its effective functioning is crucial for the
competitiveness of the company and customer
satisfaction. The diagram shows the main links in
the supply chain, illustrating the relationships and
flows between the individual stages.
Przedstawiony schemat to złożony system
powiązanych ze sobą procesów, który obejmuje
wszystkie etapy przemieszczania produktu –
od pozyskania surowców, przez produkcję, ma-
gazynowanie i dystrybucję, aż po dostarczenie
towaru do ostatecznego klienta. Jego efektywne
funkcjonowanie ma kluczowe znaczenie dla kon-
kurencyjności przedsiębiorstwa oraz zadowo-
lenia odbiorców. Schemat przedstawia główne
ogniwa łańcucha dostaw, ukazując zależności
i przepływy między poszczególnymi etapami.
13
Klima-Therm Sp. z o.o. flow chart
Przepływ produktów Klima-Therm Sp. z o.o.
DEFINED PROCESSES IN THE COMPANY’S BUSINESS MODEL
ZDEFINIOWANE PROCESY W MODELU BIZNESOWYM SPÓŁKI
KLIMA-THERM SP. Z O.O. FLOW CHART
PRZEPŁYW PRODUKTÓW KLIMA-THERM SP. Z O.O.
> Sales to the domestic market
> Sales to foreign markets
(export)
> Sales to subsidiaries
(subsidiaries)
> E-commerce (B2B)
> Sprzedaż na rynek krajowy
> Sprzedaż na rynki zagraniczne
(eksport)
> Sprzedaż do spółek zależnych
(spółki córki)
> Sprzedaż e-commerce
(B2B)
Sales process – sales to
defined sales channels
Proces sprzedaży – sprzedaż
do zdefiniowanych kanałów
sprzedaży
Preparation for the
sales process
(operational activities)
Przygotowanie do procesu
sprzedaży (działania operacyjne)
FROM WAREHOUSE
TO PURCHASE
Od magazynu do zakupu
Organization
of transportation
Organizacja transportu
Planning and preparation
of goods for release –
operational activities
related to the release of
goods from the warehouse
Planowanie i przygotowanie
towaru do wydania – działania
operacyjne związane z wydaniem
towaru z magazynu
Order fulfillment –
operational activities
related to customer service
Realizacja zamówienia –
działania operacyjne
związane z obsługą klienta
FROM PURCHASE
TO CUSTOMER
Od zakupu do klienta
Installation of products
by external partners or
own service teams
Montaż produktów przez
partnerów zewnętrzynych
lub własne zespoły serwisowe
Technical support –
training at Klima-Therm
Academy centers
Wsparcie merytoryczne –
szkolenia w centrach
Akademi Klim-Therm
FROM THE CUSTOMER
TO END-USER
Od klienta do
użytkownika końcowego
Implementation of service
and warranty work
Realizacja prac serwisowych
i gwarancyjnych
Warranty
responsibility
Odpowiedzialność
gwarancyjna
FROM INSTALLATION
TO WARRANTY PERIOD
Od instalacji do
okresu gwarancyjnego
Storage and collection
of products, intended
for further distribution,
in the Company’s
logistics centers
Magazynowanie i kolekcjonowanie
produktów, przeznaczonych do
dalszej dystrybucji, w centrach
logistycznych Spółki
Delivery and
transportation
of products
Dostawa i transport produktów
Operational activities
related to logistics
Działania operacyjne
związane z logistyką
Execution of orders
with suppliers
Realizacja zamówień
u dostawców
Purchase planning
with suppliers
Planowanie zakupów
u dostawców
Analysis of market needs
and sector developments
Analiza potrzeb rynku
i rozwoju sektora
FROM ORDER
TO WAREHOUSE
Od zamówienia do magazynu
In the case of a distribution company such as Klima-Therm, the diagram presented covers all activities relat-
ed to the purchase of products from manufacturers or suppliers, their storage, and then further distribution
to end customers – both retail and wholesale. Effective management of this chain is crucial to ensuring con-
tinuity of supply, minimizing operating costs, and maintaining a high level of customer service. The diagram
shows the structure of the supply chain in a distribution company, illustrating the main stages of the flow of
goods and information – from purchase, through warehouse logistics, to delivery of products to end-users.
W przypadku firmy dystrybucyjnej Klima-Therm, przedstawiony schemat obejmuje wszystkie działania
związane z zakupem produktów od producentów lub dostawców, ich magazynowaniem, a następnie dalszą
dystrybucją do klientów końcowych – zarówno detalicznych, jak i hurtowych. Efektywne zarządzanie tym
łańcuchem ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia ciągłości dostaw, minimalizacji kosztów operacyjnych
oraz utrzymania wysokiego poziomu obsługi klienta. Schemat przedstawia strukturę łańcucha dostaw
w firmie dystrybucyjnej, ukazując główne etapy przepływu towaru oraz informacji – od momentu zakupu,
przez logistykę magazynową, aż po dostarczenie produktów odbiorcom.
14
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
Globalization and international expansion
The intensification of export activities allows the
Company to increase its presence on international
markets, with particular involvement in Central and
Eastern Europe, the Balkans, and Scandinavia, and
outside Europe – in the United States. Thanks to the
activities of its own companies and the expansion of
its distribution network, the Company is effectively
strengthening its position on foreign markets.
E-commerce development
and process digitalization
The launch of the Klima-Therm online store is a stra-
tegic step in further digitizing sales processes. The
B2B platform improves product accessibility for
a wider installer base and enhances customer ser-
vice. Simultaneously, the company invests in auto-
mating internal operations and implementing smart
management systems.
Synergy between distribution
and manufacturing
The simultaneous development of production and
distribution segments allows full control over prod-
uct quality and availability. Klima-Therm Group suc-
cessfully integrates both areas, creating a flexible
business model that facilitates quick and effective
market responses.
Strengthening proprietary brands
Expanding the presence of proprietary brands like
Klimor and Kaisai increases the flexibility of the
company’s offering, allowing better alignment with
diverse customer needs and building a competitive
portfolio for evolving market expectations.
Globalizacja działalności i ekspansja zagraniczna
Intensyfikacja działań eksportowych pozwala zwiększać
obecność Grupy na rynkach międzynarodowych, ze szcze-
gólnym udziałem krajów Europy Środkowo-Wschodniej,
Bałkanów i Skandynawii, a poza Europą – Stanów Zjedno-
czonych. Dzięki działalności własnych spółek oraz rozbu-
dowie sieci dystrybucji, Grupa skutecznie wzmacnia swoją
pozycję na rynkach zagranicznych.
Rozwój sprzedaży internetowej
i cyfryzacja procesów
Wdrożenie e-sklepu Klima-Therm to kluczowy krok w kierun-
ku dalszej cyfryzacji procesów sprzedażowych. Platforma
B2B online zwiększa dostępność produktów dla szerszego
grona instalatorów i znacząco usprawnia obsługę klientów.
Równolegle firma inwestuje w automatyzację wewnętrznych
procesów operacyjnych oraz wdraża inteligentne systemy
zarządzania.
Synergia działalności dystrybucyjnej i produkcyjnej
Rozwój zarówno segmentu produkcyjnego, jak i dystrybu-
cyjnego pozwala na pełną kontrolę nad jakością i dostęp-
nością produktów HVACR. Grupa Klima-Therm skutecznie
łączy kompetencje obu obszarów, tworząc elastyczny mo-
del biznesowy. Taka integracja sprzyja szybkiemu i skutecz-
nemu reagowaniu na zmieniające się potrzeby rynku.
Intensyfikacja sprzedaży marek własnych
Wzmacnianie pozycji marek własnych pozwala Grupie za-
chować większą elastyczność oferty, co umożliwia lepsze
dopasowanie produktów do zróżnicowanych potrzeb klien-
tów. Inwestycja w marki takie jak Klimor czy Kaisai wspiera
rozwój konkurencyjnej oferty, zdolnej odpowiedzieć na ro-
snące wymagania rynku.
Development directions of the Klima-Therm Group
Klima-Therm Group consistently implements a strategy of dynamic growth aimed at strengthening its position in the
global HVACR market and delivering innovative, sustainable solutions. Key development areas include:
Kierunki rozwoju Grupy Klima-Therm
Grupa Klima-Therm konsekwentnie realizuje strategię dynamicznego rozwoju, której celem jest umocnienie pozycji na
globalnym rynku HVACR oraz dostarczanie innowacyjnych i zrównoważonych rozwiązań. Główne obszary rozwoju to:
15
Growth of distribution brands
The Group also strengthens sales of distribution brands
such as Fujitsu Airstage, maintaining a strong market posi-
tion and enhancing the attractiveness of its comprehensive
offering. With a wide product range from globally recog-
nized suppliers, the company delivers high-quality solu-
tions that meet varied customer needs.
Expansion of renewable energy technologies (RES)
The Group consistently extends its offering with RES pro-
ducts, including photovoltaic modules (PV), inverters, and
energy storage systems. This enables the creation of energy-
-efficient, low-emission heating and cooling systems sup-
ported by integrated energy management solutions.
HVACR solutions for various market segments
The Group offers premium-class advanced systems known
for top quality, energy efficiency, and intelligent control,
as well as competitively priced mid-level products offering
high performance and reliability – addressing the needs of
customers across all market segments.
Sustainable development and ESG
policy implementation
Klima-Therm Group bases its growth on the concept of
sustainability, focusing on environmental impact reduc-
tion, social responsibility, and transparent governance. Key
activities include resource use optimization and the imple-
mentation of ethical business practices.
Rozwój sprzedaży marek dystrybucyjnych
Równocześnie firma intensyfikuje rozwój sprzedaży marek dystrybucyj-
nych, takich jak Fujitsu Airstage, co pozwala na utrzymanie silnej pozy-
cji na rynku oraz wzmacnia atrakcyjność i kompleksowość oferty. Dzięki
szerokiemu portfolio produktów pochodzących od uznanych, świato-
wych dostawców, Grupa Klima-Therm dostarcza klientom rozwiązania
o najwyższej jakości, spełniające ich zróżnicowane potrzeby.
Rozwój technologii Odnawialnych Źródeł Energii (OZE)
Firma konsekwentnie rozszerza ofertę o produkty z kategorii OZE, ta-
kie jak moduły fotowoltaiczne (PV), falowniki czy magazyny energii.
Umożliwia to budowę energooszczędnych i niskoemisyjnych systemów
grzewczo-chłodzących, wspieranych przez nowoczesne rozwiązania
z zakresu zarządzania energią cieplną i elektryczną.
Rozwiązania HVACR dla różnych segmentów rynku
Grupa Klima-Therm oferuje zarówno zaawansowane systemy klasy
premium o najwyższej jakości, energooszczędności i inteligentnym
sterowaniu, jak i przystępne cenowo produkty mid-level, zapewniające
wysoką wydajność i niezawodność. Dzięki szerokiemu portfolio firma
skutecznie odpowiada na potrzeby klientów z każdego segmentu rynku.
Zrównoważony rozwój oraz wdrażanie polityki i standardów ESG
Grupa Klima-Therm opiera swój rozwój na koncepcji zrównoważonego
rozwoju, koncentrując się na minimalizacji wpływu na środowisko, od-
powiedzialności społecznej oraz transparentnym zarządzaniu. Podej-
mowane działania w tym zakresie obejmują m.in. optymalizację zużycia
zasobów oraz wdrażanie etycznych praktyk biznesowych.
I N T R O D U C T I O N W S T Ę P
16
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
19
“Dear Customers, Partners and Employees”
„Drodzy Klienci, Partnerzy i Pracownicy”
20
Summary of 2024
Podsumowanie roku 2024
22
Strategy for 2025 and beyond
Strategia na rok 2025 i przyszłość
24
Responsibility and sustainability
in the Klima-Therm Group
Odpowiedzialność i zrównoważony
rozwój w Grupie Klima-Therm
27
Shaping the Future Together
Wspólna droga ku przyszłości
172
KOMENTARZ
PREZESA ZARZĄDU
MESSAGE FROM
THE PRESIDENT
OF THE BOARD
18
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
“We are building
a sustainable future
in a rapidly changing
HVACR world.”
„Budujemy zrównoważoną przyszłość
w dynamicznie zmieniającym się świecie HVACR.”
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
19
Message from the President
of the Management Board
Komentarz Prezesa Zarządu
Dear Customers, Partners and Employees,
The year 2024 brought many challenges, rapid changes, and the necessity to adapt to new market realities. The HVACR industry faced
numerous disruptions – from a decline in the heat pump segment to a shifting regulatory and economic environment. Despite these diffi-
culties, the Klima-Therm Group once again proved that flexibility, strategic planning, and the commitment of our team are key elements in
building a strong and stable market position. Thanks to this, we not only adapted to a demanding environment but also developed in areas
with the greatest growth potential.
Drodzy Klienci, Partnerzy i Pracownicy,
Rok 2024 przyniósł wiele wyzwań, dynamicznych zmian i konieczności dostosowania się do nowych realiów rynkowych. Branża HVACR mu-
siała stawić czoła licznym turbulencjom – od spadków w segmencie pomp ciepła po zmieniające się otoczenie regulacyjne i gospodarcze.
Mimo tych trudności, Grupa Klima-Therm po raz kolejny udowodniła, że elastyczność, strategiczne planowanie i zaangażowanie naszego
zespołu to kluczowe elementy budowania silnej i stabilnej pozycji rynkowej. Dzięki temu udało się nam nie tylko dostosować do wymaga-
jącego otoczenia, ale także rozwijać się w obszarach o największym potencjale wzrostu.
Summary of 2024
Podsumowanie roku 2024
Strategy for 2025 and beyond
Strategia na rok 2025 i przyszłość
Responsibility and sustainability in the Klima-Therm Group
Odpowiedzialność i zrównoważony rozwój w Grupie Klima-Therm
Shaping the future together
Wspólna droga ku przyszłości
M E S S A G E F R O M T H E P R E S I D E N T O F T H E B O A R D K O M E N T A R Z P R E Z E S A Z A R Z Ą D U
20
C O M PA N Y P R O F I L E & A N N U A L R E P O R T
P R O F I L F I R M Y I R A P O R T R O C Z N Y
Summary of 2024
The past year was a period of intensive work and response to changing market conditions.
A slowdown in the investment sector and the suspension of some building renovation support
programs caused stagnation some segments of the HVACR market. Heat pumps, which experi-
enced record growth in 2022, continued a downward trend in 2024 that had already begun at
the beginning of 2023.
At the same time, thanks to an exceptionally warm summer and a competitive product offering,
we recorded a dynamic increase in residential air conditioner sales, which helped offset weaker
performance in other segments. Stability in the VRF systems area and growing interest in com-
pact mini VRF solutions were other factors that positively impacted our business. Additionally
in the ventilation segment, we observed a several-percent increase in sales of low-capacity
air handling units, proving that the market continued to offer opportunities and that customer
needs are still evolving.
All these elements allowed the Klima-Therm Group to close the year 2024 with revenues of
PLN 585 million. Despite the unfavorable external factors I have mentioned, we have not only
remained stable, but also established a solid base for further growth in the upcoming years.
Podsumowanie roku 2024
Miniony rok był okresem intensywnej pracy i reagowania na zmieniające się warunki rynkowe.
Spowolnienie w sektorze inwestycyjnym oraz wstrzymanie niektórych programów wspierają-
cych modernizację budynków sprawiły, że w niektórych segmentach rynku HVACR odnotowa-
no stagnację. Pompy ciepła, które w 2022 roku odnotowały rekordowe wzrosty, w 2024 roku
kontynuowały tendencję spadkową zapoczątkowaną w pierwszej połowie 2023 roku.
Jednocześnie dzięki wyjątkowo ciepłemu sezonowi letniemu oraz konkurencyjnej ofercie pro-
duktowej, odnotowaliśmy dynamiczny wzrost sprzedaży klimatyzatorów domowych, co pozwo-
liło zrównoważyć gorszą sytuację w innych segmentach. Stabilność w obszarze systemów VRF
oraz rosnące zainteresowanie kompaktowymi rozwiązaniami mini VRF to kolejne czynniki, które
pozytywnie wpłynęły na naszą działalność. Ponadto w segmencie wentylacji zanotowaliśmy
kilkuprocentowy wzrost sprzedaży central wentylacyjnych o mniejszych wydajnościach, co po-
kazuje, że rynek stwarzał również szanse, a potrzeby klientów wciąż ewoluują.
Wszystkie te elementy pozwoliły Grupie Klima-Therm zamknąć rok 2024 z przychodami na po-
ziomie 585 milionów złotych. Pomimo niesprzyjających czynników zewnętrznych, które wymie-
niłem, nie tylko utrzymaliśmy stabilność, ale także stworzyliśmy solidne podstawy do dalszego
wzrostu w najbliższych latach.